Ejecutivo de Ventas - Cuentas Clave CDMX

Descripción de la oferta

En Color Make®, empresa líder en soluciones profesionales de impresión, personalización y transferencia de imágenes, buscamos un ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) con experiencia comprobada en apertura, negociación y gestión de grandes cuentas retail y corporativas en la Ciudad de México.

Esta posición está orientada a perfiles senior-intermedios, con capacidad de interactuar con compradores corporativos, category managers y áreas de abastecimiento nacional.

Objetivo del puesto

Desarrollo, apertura y consolidación de cuentas clave estratégicas en CDMX, gestionando relaciones comerciales de alto nivel con cadenas retail, corporativos y clientes nacionales, asegurando crecimiento sostenido, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Responsabilidades principales

Apertura y desarrollo de cuentas clave tipo Office Max, Costco, Sam’s Club, cadenas comerciales, corporativos y distribuidores nacionales.
Gestión integral del ciclo comercial: prospección estratégica, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Relación directa con compradores, category managers y áreas de compras.
Desarrollo de estrategias comerciales por cuenta (pricing, mix de producto, volumen, forecast).
Coordinación interna con producción, logística, marketing y postventa para asegurar cumplimiento operativo.
Seguimiento a contratos, órdenes de compra, entregables y niveles de servicio.
Análisis de ventas, rentabilidad y desempeño por cuenta.
Elaboración de reportes ejecutivos y forecast comercial para dirección.
Participación en licitaciones, concursos y negociaciones especiales.

Perfil requerido
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio Internacional o afín.
Experiencia mínima de 4 a 7 años como Ejecutivo de Cuentas Clave / KAM.
Experiencia comprobable atendiendo o aperturando cuentas retail y corporativas de gran volumen.
Deseable experiencia en artes gráficas, impresión profesional, consumo B2B o soluciones técnicas.
Alta capacidad de negociación, análisis financiero y visión estratégica.
Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Alta presencia ejecutiva, comunicación clara y orientación a resultados.
Indicadores clave del puesto (KPI)
Apertura y activación de nuevas cuentas estratégicas en CDMX.
Crecimiento de facturación y rentabilidad por cuenta.
Cumplimiento de forecast comercial.
Retención y desarrollo de clientes clave.
Nivel de satisfacción del cliente corporativo.
Habilidades críticas
Técnicas
Ventas consultivas y negociación corporativa.
Gestión de cuentas de alto volumen.
Análisis de datos comerciales y financieros.

Blandas
Pensamiento estratégico.
Comunicación ejecutiva.
Toma de decisiones bajo presión.
Orientación a largo plazo y relaciones comerciales sólidas.
Herramientas de trabajo
CRM corporativo (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar).
Microsoft 365 (Excel avanzado, PowerPoint ejecutivo).
LinkedIn Sales Navigator.

Herramientas de cotización y contratos.
Teléfono corporativo y laptop.
Apoyo a viáticos y representación comercial.
Sueldo base: (según experiencia).
Esquema variable: comisiones / bono por objetivos y apertura de cuentas clave.

Beneficios adicionales:
Prestaciones de ley.
Participación directa en el crecimiento nacional de la marca.
Postulación:
Envía tu CV actualizado por este medio.
Buscamos perfiles con experiencia real en grandes cuentas, no ventas transaccionales.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 35 y 55 años
• Conocimientos: Habilidades comerciales
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, df, ciudad, mexico

19 de enero (actualizada)

Acerca de Instalaciones Profesionales y Servicios SA de CV

Somos Color Make, una marca internacional que agrupa en su símbolo la experiencia y calidad en sus productos, la comercialización y distribución de insumos para la impresión y transferencia de imágenes.