Jefe Comercial B2B - Con automóvil, disp. viajar

Descripción de la oferta

Buscamos tu talento como especialista en comercialización B2B, para el puesto de:

JEFE COMERCIAL B2B

Esta posición tiene como objetivo:
Desarrollar e implementar estrategias que permitan el crecimiento y la rentabilidad a través de nuevas cuentas estratégicas, así como la gestión y supervisión del equipo comercial para el cumplimiento de KPI’s establecidos.

Requisitos:
• Lic. En Administración, Relaciones Comerciales, Ing. Industrial o similar, titulado
• Deseable cuente con posgrado o especialidad en Marketing.
• Inglés Intermedio – avanzado.
• Manejo avanzado de Office.
• Manejo de CRM (indispensable), deseable manejo de SAP.
• Experiencia trabajando por proyectos.
• Experiencia en ventas orientadas a negociaciones B2B industriales (indispensable)
• Experiencia comercializando dotaciones a empresas o industrias (deseable)
• Disponibilidad para viajar frecuentemente al interior del país.
• Manejo de personal a distancia.
• Contar con automóvil.

Responsabilidades:
• Cumplir presupuesto de venta establecido.
• Gestionar, actualizar y dar seguimiento a los leads generados.
• Generar oportunidades de negocio a través de eventos, actividades comerciales, ejercicio de mapeo, eventos con asociaciones, etc.
• Generación de estrategias comerciales
• Generación, seguimiento y cumplimiento de los indicadores del área con el objetivo de implementar mejora continua.
• Analizar mercado e identificación de oportunidades de negocio.
• Evaluar riesgos que pueden afectar las negociaciones, cierres comerciales o bien a su equipo de trabajo.
• Cierre de negociaciones y acuerdos comerciales.
• Manejar objeciones de clientes.
• Negociación con altos directivos.
• Análisis de necesidades de clientes y explorar opciones para ofrecer la mejor solución.
• Atención a necesidades de clientes nuevos asegurando la entrega en los tiempos establecidos.
• Seguimiento a las órdenes de compra que sean atendidas conforme a los tiempos marcados.
• Contacto con todas las áreas involucradas en el proceso de producción con el fin de cumplir con la calidad y tiempos acordados.
• Supervisión y seguimiento a equipo de trabajo.
• Verificar que su equipo comercial de seguimiento al ciclo de venta establecido en la compañía.
• Garantizar que los proceso y políticas establecidos en su área se cumplan en tiempo y forma.
• Generación de reportes comerciales
• Alimentación de CRM de manera puntual.
• Realizar viajes constantes para la atención de posibles clientes y apoyo a su equipo de trabajo.


Competencias:
• Liderazgo
• Organización
• Análisis de información
• Adaptación al cambio
• Orientado a objetivos
• Comunicación asertiva

Generales:
• Sueldo base más comisiones.
• Prestaciones superiores a ley.
• Presencial 100%.
• Zona de trabajo: Alcaldía Benito Juárez

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Español ,Inglés
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Microsoft Excel, CRM, SAP, Microsoft Office
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, coche, automocion, car, automotive

Hace 9 horas (actualizada)