Supervisor de Ventas - Exp Ventas Maquinaria Pesada

Descripción de la oferta

Supervisar, controlar, apoyar y evaluar a la fuerza de ventas, para el logro de objetivos.


• Reclutamiento y selección de fuerza de ventas.

• Capacitación a la fuerza de ventas en temas de SAP, CRM, Cotizaciones y Procesos internos.

• En conjunto con la gerencia comercial, definir objetivos
específicos para el área.


• Definición de estrategia comercial para el logro de los objetivos participación de mercado, facturación y cobranza.

• Supervisar de manera diaria el cumplimiento de CRM, Facturación, Cobranza, directa a la fuerza de ventas, que este conformada.

• Apoyo y visita con clientes cautivos y prospectos, para el cierre de negociaciones.

Indicador de prospección:
• CRM: 3 Clientes Nuevos, Facturación nueva de $35,000.00 mensuales. Visita al 100% de clientes cautivos, sin importar su tamaño.
• Cotizaciones: Realizar cotizaciones mensuales y llevar el dato estadístico de venta, renta de todo tipo de equipo, solicitado por el cliente.
• Presupuesto de venta VS Facturación
• Cobranza
1. La planificación del área de ventas: elaborando un plan de acción que reduzca los tiempos y administre las tareas del equipo comercial.
2. Asignar objetivos proporcionados por la Gerencia Comercial y distribuirlos entre los vendedores.
3. Supervisión de cumplimiento del presupuesto.
4. Realizar la capacitación del equipo de ventas.
5. Supervisar las actividades administrativas a detalle, para la entrega de información exacta, concisa a las diferentes áreas de la empresa, respecto a los temas de CRM, SAP.
6. Acompañar a la fuerza de ventas en negociaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos.
7. Supervisar y controlar el rendimiento del equipo de ventas orientado a los resultados.
8. Asignación de zonas para cada vendedor.
9. Entregar excelentes reportes de ventas de resultados por periodo a Gerencia Comercial.
10. Dar seguimiento a los requerimientos de cada cliente hasta obtener la satisfacción del cliente.
11. Elaboración de planes de post venta para supervisar servicio al cliente de los vendedores.
12. Seguimiento a quejas de clientes por parte de los vendedores.

Lunes a Viernes 8 am a 5:30 pm y sábados de 8 a 1:30 pm
Zonta industrial aeropuerto Veracruz

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft Excel, SAP
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, machinery, maquinaria

Hace 2 días (actualizada)