Líder comercial

Descripción de la oferta

Propósito del puesto Dirigir la operación comercial de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de los puntos de venta y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo. Responsabilidades Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad. Optimizar la estructura comercial de los puntos de venta bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos. Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas. Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y región, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados. Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a la empresa como la primera opción en el suministro de materiales para la construcción. Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región. Administrar la operación de los puntos de venta y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales. Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la región. Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización. Representar institucionalmente a la empresa ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa. Requisitos Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, puntos de venta o regiones de venta en giros industriales o materiales para la construcción. Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza. Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera. Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión. Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución. Competencias clave Planeación estratégica y visión de negocio Enfoque a resultados y rentabilidad Toma de decisiones basada en datos Liderazgo y desarrollo de equipos Negociación comercial y comunicación efectiva Control operativo y disciplina financiera Indicadores que medirán tu éxito Cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación. Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta. Cartera vencida controlada. Ofrecemos Sueldo base + compensación variable + prestaciones superiores a las de la ley .

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)