KAM Jr. (Coordinador de Farmacias Regionales) - l L’Oréal Dermatological Beauty

Descripción de la oferta

Rol de la vacante:
El/la Key Account Manager Jr. (Coordinador de Farmacias Regionales) será responsable de impulsar el crecimiento del negocio en el canal de farmacias regionales e independientes, desarrollando relaciones comerciales sólidas con los clientes de su territorio.

Su objetivo principal será fortalecer la presencia y el posicionamiento del portafolio dermocosmético en el canal farmacia, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta, ampliando la distribución y generando crecimiento sostenible a través de la gestión estratégica de cuentas.

En este rol, la persona actuará como embajador de las marcas, garantizando que el portafolio — La Roche-Posay, CeraVe y Vichy — tenga la visibilidad, disponibilidad y rotación necesarias para consolidar su liderazgo en el mercado dermocosmético.



Responsabilidades Principales:
Gestión de Cuentas y Desarrollo de Territorio
Gestionar la relación comercial con una cartera de farmacias regionales e independientes, desarrollando oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.

Realizar visitas periódicas a los clientes para fortalecer la relación comercial, detectar oportunidades y asegurar el desarrollo del negocio.

Negociar pedidos (sell-in), presentar lanzamientos de producto y comunicar promociones comerciales del ciclo.

Identificar y prospectar nuevos puntos de venta con potencial, ampliando la distribución numérica del portafolio.



Ejecución en Punto de Venta
Asegurar la correcta implementación de materiales de visibilidad (POP) y estrategias de merchandising.

Garantizar que el surtido definido de productos se encuentre disponible y correctamente exhibido en el anaquel.

Supervisar la ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.

Capacitar al personal de las farmacias sobre los beneficios y diferenciadores de los productos, impulsando la recomendación y el sell-out.



Análisis y Gestión del Negocio
Monitorear el desempeño de las cuentas mediante el análisis de sell-in y sell-out (cuando sea posible).

Analizar la rotación de productos clave e identificar oportunidades de crecimiento dentro del territorio.

Elaborar reportes de gestión que incluyan resultados comerciales, desempeño de la competencia y oportunidades de mercado.

Gestionar de forma eficiente el presupuesto de inversión asignado al territorio.



Indicadores Clave (KPIs):
Cumplimiento de la cuota de sell-in.

Positivación de clientes (activación de nuevos puntos de venta).

Distribución numérica del portafolio clave.

Calidad de la ejecución en el punto de venta.

Valor promedio de los pedidos negociados (drop size / ticket promedio).



Interacciones Clave:
Externas:

Dueños de farmacias

Gerentes de sucursal

Compradores de cadenas regionales

Internas:

Gerente Regional de Ventas (reporte directo)

Equipo de Trade Marketing

Equipo de Educación / Capacitación



Perfil Requerido:
Experiencia en ventas de campo, preferiblemente en industria farmacéutica, consumo masivo o dermocosmética.

Experiencia en roles como representante de ventas, ejecutivo comercial, KAM Jr. o posiciones similares.

Conocimiento del canal farmacia o retail será altamente valorado.

Capacidad para gestionar territorio comercial, cartera de clientes y relaciones comerciales de largo plazo.

Fuertes habilidades de negociación, organización, planificación y orientación a resultados.

Capacidad de trabajar de forma autónoma en campo y asumir la responsabilidad de su territorio.

Inglés conversacional (Requerido).

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 18 y 50 años
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Distribución, Enfoque a resultados, Farmacia, Productos farmacéuticos, Punto de venta, Relaciones comerciales, Ejecución, Gestión estratégica, Atención a la salud
• Licencias de conducir: A

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: account, cuentas, junior, residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan

Hace 2 días (actualizada)

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