Jefe de Ventas Inmobiliarias - Experiencia previa

Descripción de la oferta

Objetivo General del Puesto.

Planear, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, colocación y conversión establecidas por la empresa, mediante una gestión efectiva del desempeño, el desarrollo del talento comercial y la alineación operativa con las áreas involucradas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

¿Qué harás?

- Liderar con enfoque estratégico a los equipos de venta interna y externa, asegurando planificación, integración y ejecución efectiva.
- Auditar y optimizar diariamente el pipeline en CRM para garantizar orden, precisión y seguimiento oportuno.
- Ejecutar coaching comercial especializado para elevar conversiones y habilidades de cada asesor.
- Diseñar estrategias para incrementar cierres, reducir ciclos de venta y elevar tickets promedio.
- Supervisar y participar activamente en negociaciones clave, liderando cierres de alto impacto con clientes estratégicos, inversionistas, brokers y aliados comerciales (Key Accounts).
- Identificar, desarrollar y administrar cuentas clave, asegurando una atención personalizada, seguimiento continuo y generación de relaciones de largo plazo que impulsen recompra y referidos.
- Implementar estrategias basadas en análisis de datos aportados por Análisis y Soporte Comercial.
- Definir metas semanales, mensuales y trimestrales, así como planes de acción para alcanzarlas.
- Coordinar de manera inmediata, continua y estratégica con el área de Marketing la activación de campañas, lanzamientos, eventos, promociones y acciones tácticas, asegurando coherencia entre generación de demanda y capacidad de cierre.
- Retroalimentar a Marketing sobre la calidad de los leads, objeciones frecuentes, mensajes de mayor conversión y desempeño de campañas, contribuyendo a la optimización del funnel comercial.
- Asegurar un traspaso impecable al área de Postventa para garantizar experiencia del cliente y continuidad operativa.
- Elaborar reportes ejecutivos para dirección con insights, proyecciones y acciones correctivas.
- Proponer mejoras operativas, nuevos modelos comerciales y sistemas que aumenten la productividad.

¿Qué necesitas?

- Licenciatura en Administración, Comercial, Negocios, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia mínima de 5 a 7 años en liderazgo de equipos comerciales.
- Deseable: certificaciones en ventas consultivas, negociación avanzada, liderazgo, CRM (HubSpot o similar).
- Dominio avanzado de CRM (idealmente HubSpot): pipelines, automatizaciones, reportes y scoring.
- Experto en KPIs comerciales, análisis de embudos y proyecciones de ventas.
- Alto dominio en técnicas de negociación y cierre consultivo.
- Gestión de equipos comerciales multidisciplinarios.
- Experiencia en mercados inmobiliarios (deseable pero no limitativo).
- Dominio de herramientas de análisis: Excel avanzado, dashboards, análisis de cohortes.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 40 años
• Conocimientos: Gestión de equipos, Gestión de proyectos, Liderazgo, Administración, Gestión de costes, Gestión de ventas, Habilidades comerciales
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 20 horas (actualizada)

Acerca de Grupo LINMEX

En Grupo LINMEX, transformamos la industria de bienes raíces con propuestas innovadoras que mejoran la calidad de vida de inversionistas, colaboradores y la sociedad en general. Creamos comunidades vibrantes y acogedoras, generando oportunidades de crecimiento económico y social.