Jefe de Ventas

Descripción de la oferta

Importante empresa de Recubrimientos Naturales ,solicita JEFE DE VENTAS /RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN DE SUCURSAL


OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar, liderar y expandir la operación comercial de la sucursal Querétaro mediante la prospección activa en campo, gestión estratégica de ventas en mostrador y apertura de nuevos mercados en la región Bajío, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas, posicionando a la empresa como proveedor líder de recubrimientos naturales en el sector residencial, comercial y de construcción.

RESPONSABILIDADES CLAVE

1. Desarrollo comercial y ventas en campo (PRIORIDAD CRÍTICA)

Prospectar activamente nuevos clientes en todo Querétaro y Bajío, principalmente:

Constructoras

Desarrolladoras inmobiliarias

Arquitectos

Diseñadores

Interioristas

Contratistas

Marmoleros

Tiendas de acabados

Distribuidores

Realizar visitas comerciales diarias en campo

Generar relaciones comerciales estratégicas y de largo plazo

Detectar oportunidades de proyectos desde etapa de obra negra hasta acabados

Posicionar los productos como primera opción del mercado

Indicador clave: generación constante de clientes nuevos y proyectos activos

2. Cierre de ventas y cumplimiento de objetivos

Cumplir y superar metas mensuales de ventas de la sucursal

Dar seguimiento puntual a cotizaciones hasta lograr el cierre

Convertir prospectos en clientes recurrentes

Incrementar el ticket promedio y volumen de venta

Indicador clave: cumplimiento mínimo del 100% de meta mensual

3. Gestión de ventas en mostrador

Supervisar y fortalecer el desempeño de ventas en sucursal

Asegurar atención profesional, técnica y orientada al cierre

Convertir clientes de mostrador en clientes recurrentes y proyectos grandes

Apoyar directamente en el cierre de ventas estratégicas

4. Desarrollo del mercado regional Bajío

Expandir la presencia comercial en:

Querétaro

San Juan del Río

Celaya

San Miguel de Allende

León

Irapuato

Guanajuato

Aguascalientes

Zonas de alto crecimiento inmobiliario

Indicador clave: crecimiento sostenido de cartera regional

5. Administración y liderazgo de la sucursal

Dirigir al equipo de ventas hacia el cumplimiento de metas

Establecer estrategias comerciales semanales

Supervisar seguimiento en CRM

Garantizar orden, control y disciplina operativa

Reportar resultados comerciales a Dirección

6. Desarrollo de cartera estratégica

Construir y mantener relaciones con:

Constructoras

Desarrolladores

Arquitectos líderes

Despachos de diseño

Contratistas clave

FUNCIONES OPERATIVAS DIARIAS

Administración de sucursal

Prospección activa en campo

Visita a obras y clientes

Seguimiento a cotizaciones

Cierre de ventas

Supervisión de equipo de ventas

Atención a clientes estratégicos

Desarrollo de nuevos mercados

PERFIL DEL CANDIDATO

Formación académica

Preferente:

Licenciatura en:

Administración

Mercadotecnia

Arquitectura

Ingeniería

Negocios

o afín

(No limitativo si tiene alto perfil comercial)

Experiencia requerida (OBLIGATORIA)

Mínimo 5 años en:

Ventas de campo

Desarrollo de mercado

Prospección comercial

Venta en sector construcción, acabados o similar

Plus experiencia en:

Mármol

Granito

Porcelanato

Recubrimientos

Construcción


Competencias críticas.

Perfil altamente comercial, con mentalidad de expansión:

Enfoque agresivo a ventas

Alta capacidad de prospección

Habilidad para cerrar ventas

Liderazgo

Orientación a resultados

Mentalidad de crecimiento

Capacidad de negociación

Autonomía operativa

Mentalidad de expansión territorial


Personalidad requerida:

Proactiva

Persistente

Ambiciosa

Orientada a resultados

Con iniciativa propia

Con alta tolerancia a presión

Con mentalidad de crecimiento

Se ofrece:

Sueldo base
Comisiones
Bono Anual
Prestaciones superiores de ley
Plan de desarrollo

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 50 años
• Conocimientos: Administración de ventas, Análisis de ventas, Analítica empresarial, Asesoría en ventas, Estrategia de marketing, Gerencia de ventas, Adaptabilidad, Objetivo centrado, Planificación de ventas y operaciones
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 5 horas (actualizada)