Coordinador de ventas y marketing

Descripción de la oferta

Resumen del Puesto

Responsable de liderar la estrategia de crecimiento institucional mediante la gestión integral del embudo de conversión (conversion funnel). Su objetivo es garantizar el cumplimiento de las metas de inscripción a través de la optimización de canales digitales, la presencia activa en campo y el acompañamiento directo al equipo de ventas en el cierre de prospectos.

Funciones Estratégicas y Operativas

1. Gestión de Ventas y Liderazgo de Conversión
Dirección de Fuerza de Ventas: Supervisar y coachear a la Jefatura de Admisiones para asegurar el cumplimiento de los KPIs de productividad (llamadas, citas, cierres).

Intervención y Cierres Estratégicos: Actuar como respaldo operativo directo en el cierre de prospectos complejos o de alta prioridad, participando en la resolución de objeciones para asegurar la inscripción.

Optimización: Auditar el proceso de seguimiento para asegurar que ningún prospecto quede sin atención y maximizar la tasa de conversión.

2. Promoción Institucional y Vinculación (Campo)
Representación Institucional: Acudir a empresas, escuelas de nivel medio superior y organismos públicos/privados para ofertar los programas educativos de ISEQ.

Activaciones y Sesiones Informativas: Coordinar y ejecutar ferias educativas, sesiones informativas presenciales y eventos de vinculación que alimenten la base de datos institucional.

Convenios Corporativos: Gestionar alianzas estratégicas que faciliten el acceso a grupos de interés y aseguren un flujo constante de aspirantes.

3. Ecosistema Digital y Generación de Demanda
Performance Marketing: Administrar presupuestos de pauta en Meta Ads, optimizando el Costo por Adquisición.

Estrategia de Contenidos: Planificar el calendario de comunicación orgánica, asegurando que la narrativa institucional en redes sociales soporte la labor comercial.

Gestión de Comunidad: Supervisar la interacción en canales digitales para garantizar respuestas rápidas y detectar oportunidades de venta en tiempo real.

4. Inteligencia de Mercado
Benchmarking: Realizar análisis periódicos de la competencia y tendencias del sector educativo para ajustar el discurso comercial de la institución.

Reporteo Ejecutivo: Presentar informes semanales a Dirección sobre el avance de metas y efectividad de las campañas.

Perfil Profesional
Experiencia: Mínima de 2 años en gestión comercial o admisiones, con historial comprobable de cumplimiento de metas, cierre de ventas y manejo de personal.

Habilidades Técnicas: Dominio de CRM, Meta Business Suite, análisis de métricas y técnicas de venta consultiva.

Competencias: Liderazgo resolutivo, alta capacidad de persuasión, pensamiento analítico y gran disposición para el trabajo de campo (visitas y vinculación).

Ofrecemos:

- Sueldo base competitivo.
- Atractivo esquema de incentivos y bonos por cumplimiento de metas globales de inscripción.
- Prestaciones de Ley.
- Crecimiento dentro de una institución en expansión.
- Vales de despensa.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• años de experiencia
• Conocimientos: Administración de ventas, Análisis de marketing
• Licencias de conducir: A

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, mercadotecnia, marketing, mercadeo

Ayer (actualizada)

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