Vacante: Vendedor DNA Campo B2B - Zona Chimalhuacán (Henkel Construcción)

Descripción de la oferta

Propósito del puesto

Desarrollar y hacer crecer la venta B2B en la zona asignada, priorizando la línea Henkel Construcción (selladores, adhesivos, soluciones de instalación y mantenimiento), con ejecución de campo impecable: prospección, visitas, demostración, cierre, cobranza/seguimiento y reposición.
Adicional: apoyar el crecimiento de venta con cross-sell selectivo de Truper cuando exista oportunidad clara, sin descuidar el foco Henkel.

Responsabilidades clave (lo que hará diario)
1. Prospección activa: alta diaria de prospectos B2B (ferreterías, tlapalerías, materiales, contratistas, aplicadores, pequeñas constructoras).
2. Visita de campo y ejecución: rutas eficientes, agenda semanal, seguimiento de pipeline.
3. Venta consultiva por aplicación: detectar necesidad real (sellado, pegado, impermeabilización, fijación, reparación) y recomendar SKU correcto.
4. Demostración y capacitación básica: “micro-demo” en mostrador o con aplicador (siempre con enfoque de solución).
5. Negociación y cierre: alta de cliente, condiciones comerciales, primera compra y repetición.
6. Control de ejecución: evidencia de visitas, bitácora, fotos, notas, acuerdos, tareas.
7. Trabajo coordinado con equipo interno (ventas/mostrador/logística) y con el programa DNA.
8. Cross-sell Truper (si aplica): detectar necesidades “bolillos” y canalizarlas a pedido; sin volverse su foco principal.
Alcance y límites (para evitar caos)
• Foco primario: Henkel Construcción.
• Cross-sell Truper permitido bajo regla: solo cuando incremente el ticket y acelere repetición, sin reducir volumen/energía de Henkel.
• No negociable: reporteo y trazabilidad (sin esto, no sirve el rol).

KPIs (Scorecard trimestral)

Actividad (semanal)
• Visitas efectivas: 40–60 / semana (según densidad de zona)
• Prospectos nuevos: 10–15 / semana
• Demos/capacitaciones: 3–5 / semana

Resultado (mensual)
• Clientes nuevos con compra: 8–15 / mes
• Recompra (retención) a 30 días: 60% de nuevos
• Ticket promedio Henkel: meta por segmento (ferretería vs contratista)
• Mix: % venta Henkel vs total gestionado (meta mínima acordada)
• Mas: Bono de Productividad

Calidad
• Reportes completos en CRM / Google Sheet: 95%
• Incidencias por promesas incumplidas: 0 tolerancia “reincidente”
• Cartera sana: seguimiento a devoluciones / garantías / reclamos

Perfil ideal (lo que SÍ funciona en campo)
• 2 años en ventas de campo B2B (ferretero, construcción, materiales, químicos, pinturas o similares)
• Manejo de objeciones y cierre
• Disciplina operativa (agenda + reportes)
• Buena comunicación, trato respetuoso y postura profesional
• Resistencia a frustración: sabe vivir con “no’s” sin descomponerse
• Conocimiento básico de aplicaciones (o aprendizaje rápido)
• Ética: cero mañas, cero cobros indebidos, cero mentiras

Requisitos
• Disponibilidad 100% campo
• Teléfono con WhatsApp y uso de apps (Maps, formulario, CRM sencillo)
• Referencias comprobables
• Vivir en Chimalhuacán o Cerca de Zona

Requerimientos

• Educación mínima: Educación secundaria
• 1 año de experiencia
• Edad: entre 20 y 52 años
• Conocimientos: Tolerancia a la frustración, Abap, Asesoría en ventas, B2b, B2c, Administración de atención al cliente, Fijación de metas
• Licencias de conducir: A

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Hace 3 horas (actualizada)

Acerca de GARMAN

EMPRESA DEL RAMO FERRETERO Y CONSTRUCCION CON 50 AÑOS DE ANTIGUEDAD, ESTAMOS UBICADOS SOBRE CALZADA DE TLALPAN, EN LA ZONA DEL METRO TAXQUEÑA, COYOACAN

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