Key Account Manager (artículos de limpieza)
Importante empresa del sector - Ciudad de México DF, Cuauhtémoc
Hace 5 días
Cervecería Primus - Miguel Hidalgo, Ciudad de México DF
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Responsabilidades:
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con Compradores, Ejecutivos de Resurtido, Abasto, Gerencia y Responsables de tiendas de las principales cadenas del país (Walmart, Soriana, Chedraui, City Fresko, Super Aki, Casa Ley, Costco, Sams, City Club, 7eleven, Liverpool, Palacio de Hierro).
• Implementar estrategias comerciales a largo plazo mediante una planeación y negociación efectiva.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Anual de Ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, cartera y cobranza.
• Identificar oportunidades de negocio, comprender el mercado y las necesidades del cliente.
• Implementar acciones para aumentar la participación de mercado de nuestras marcas.
• Gestionar la apertura de nuevas cadenas, convenios comerciales y logísticos, así como la negociación estratégica de precios y promociones.
• Supervisar y coordinar al equipo de 8 promotores en Ciudad de México, asegurando una ejecución efectiva de las estrategias de mercado.
• Desarrollar y analizar reportes ejecutivos y KPIs mediante la adquisición y cruce de datos de plataformas de clientes (Retaillink, Chelink, Provecomer, entre otras).
• Negociar volúmenes, gestionar órdenes de compra, monitorear entregas en CEDIS de clientes y asegurar la correcta facturación.
• Asegurar que los objetivos comerciales se mantengan en target, analizando y monitoreando KPIs como ventas, inventarios, y tasa de llenado.
• Desarrollar planes de catas a sommelier y acciones de venta para mejorar la distribución numérica y ponderada de nuestros productos.
• Adaptarse a un posible cambio en el modelo de negocio, trabajando como punto de contacto entre nosotros y un nuevo distribuidor.
Requisitos:
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave en cadenas de autoservicio y productos de consumo para PYMES o medianas empresas.
• Conocimiento profundo de los procesos comerciales y logísticos de las principales cadenas de autoservicio, clubes de precios y tiendas de conveniencia en México.
• Habilidades excepcionales de negociación y gestión de relaciones.
• Capacidad analítica para interpretar y utilizar datos de plataformas comerciales para la toma de decisiones estratégicas.
• Experiencia en supervisión de equipos y liderazgo de proyectos.
• Conocimientos en CPFR, S&OP, y manejo de portales de clientes (Retaillink, Chelink, Provecomer, entre otros).
• Uso avanzado de Excel y comprensión de la cartera y conciliación de cuentas por cobrar.
• Disponibilidad para trabajar en un formato híbrido en CDMX o en San Juan del Río.
Competencias y Habilidades Necesarias:
• Habilidades Técnicas:
o Operación de portales de cadenas de autoservicio-
o Generación y análisis de reportes de KPIs.
o Gestión de pedidos, facturación y monitoreo de entregas.
o Alta de artículos y manejo de procesos GS1.
o Uso avanzado de Excel para análisis de datos y conciliación de cuentas.
Requerimientos
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Hace 5 días
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Acerca de Cervecería Primus
Nuestro objetivo es fomentar en México una cultura cervecera, promoviendo y
elaborando estilos de cervezas aun no difundidos o producidos en nuestro país.
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