KAM (experiencia en pinturas automotrices) - Polanco CDMX

Descripción de la oferta

Empresa Internacional fabricante de pinturas y recubrimientos (Sherwin Williams) solicita:

KAM

(Experiencia Comercial en Pinturas industriales para el Segmento Automotriz flotillas)


REQUISITOS INDISPENSABLES:

- Escolaridad: Indispensable tenga Licenciatura o Ingeniería terminada (pasante o titulado)
- Mínimo 6 años de experiencia comercial como KAM en ventas para el segmento Automotriz en el giro de pinturas y recubrimientos industriales para el segmento Fleet (relaciones y ventas con Distribuidores de pintura automotriz o grandes Refaccionarias)

- Responsable de la prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas en el segmento de: talleres de colisión de alta productividad y cuentas flotilleras Por ejemplo: en el sector privado como empresas de alimentos y bebidas, del sector gubernamental, o talleres de tractocamiones y autobuses de pasajeros.

- El puesto tiene como objetivo posicionar las soluciones de pintura automotriz de la compañía mediante una venta consultiva, orientada a identificar las necesidades operativas del cliente y ofrecer propuestas de valor que impulsen la eficiencia, rentabilidad y satisfacción del cliente.

- Tenga contactos o cartera de clientes que cuenten con flotillas de vehículos (empresas privadas, sector gobierno, empresas del Transporte de carga y de pasajeros)
- Excelente presentación y expresión, fuertes habilidades de negociación, comunicación, prospección y atracción de nuevos clientes y distribuidores.
- Conocimientos especializados en prospección y ventas B2B, ventas corporativas, prospección y apertura de nuevas cuentas, gestionar y administrar nuevos clientes potenciales, experiencia en Ventas consultivas.
- Experiencia como KAM, gestionando y administrando cuentas clave.
- Reportes y presentaciones, propuestas comerciales.
- Manejo de paquetería office avanzado, manejo de CRM y Pipeline.
- Disponibilidad para viajar, sepa manejar automóvil.
- Inglés intermedio
- Conozca el segmento de Repintado Automotriz y contactos o cartera de clientes que tengan flotillas de vehículos.
- Tenga relaciones y contacto con Distribuidores de pintura automotriz.


Actividades:

*Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas, flotillas gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.

*Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas en productos, servicios y soporte técnico.

*Desarrollar propuestas comerciales ganadoras que integren productos, programas de capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado orientados a optimizar los procesos del cliente.

*Ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a la apertura de cuentas nuevas, conforme a los lineamientos corporativos.

*Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.

*Coordinar actividades de demostración técnica y validación de producto con el equipo técnico o socios de distribución.

*Dar seguimiento postventa a clientes recientemente incorporados, garantizando la satisfacción, continuidad de compra y cumplimiento de metas de volumen.

*Colaborar con las áreas de marketing, servicio técnico y finanzas para implementar estrategias integrales de desarrollo de clientes.

*Monitorear el comportamiento del mercado, tendencias, competencia y precios, reportando hallazgos relevantes que impacten en la estrategia comercial.

*Mantener actualizada la información de prospección, visitas y resultados de ventas en SalesForce.

*Cumplir con los indicadores clave de desempeño y los objetivos comerciales establecidos por la organización.


Ofrecemos:

Sueldo Base: $66,000 a $75,000 mensuales brutos
* Bono por resultados.
* Prestaciones superiores a la ley:
IMSS
SGMM (Gastos médicos mayores familiar)
Vales de despensa: $3,000 mensuales
Aguinaldo de 15 días
Vacaciones de 12 días
Fondo de ahorro 13%
Seguro de Vida
Prima vacacional del 100%
Contratación directa con la empresa desde el primer día
Plan de Desarrollo y carrera
Automóvil de la empresa

*Horario de Trabajo: Lunes a Viernes de 8:00 am a 5:30 pm

Ubicación de la empresa: Polanco, CDMX

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 8 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: Hasta 47 años
• Conocimientos: Gestión de equipos, Automotriz, Cartera de clientes, Prospección, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: account, cuentas, df, ciudad, mexico

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de Kelly

Kelly Services fue fundada en 1946 e inicia operaciones en México en el año de 1999. Kelly es una empresa dedicada a los servicios de Recursos Humanos y su principal objetivo es lograr la máxima satisfacción de sus clientes y del personal que labora en ella.

Salarios