Ejecutivo de ventas.

Descripción de la oferta

Experiencia mínima de 1 año en ventas en la Industria Alimentaria.
• Escolaridad: Ingeniería en Alimentos / Licenciatura en Química de Alimentos o afin.
• Experiencia en Ventas Industriales Alimentos y manejo de clientes clave.
• Conocimiento técnico básico en colores, sabores o aplicaciones alimentarias (necesario).
• Alta capacidad de negociación y seguimiento operativo-comercial.
• Organización y disciplina para rutas de visita, agenda y pipeline.
• Capacidad analítica para interpretación de KPIs y toma de decisiones.
• Enfoque a resultados, proactividad y comunicación profesional.
Manejo de la plataforma office, sistema SAP y manejo de algún CRM.
Excel Intermedio.

Gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, el seguimiento técnico adecuado (incluyendo muestras), la prospección activa de nuevos clientes potenciales y la expansión sostenible de la cartera asignada.

1.- Administrar y dar seguimiento estratégico a la cartera de clientes activos asignados (Cuentas Clave).
2.- Realizar visitas comerciales programadas para mantenimiento, desarrollo técnico y fortalecimiento de relaciones.
3.- Solicitar muestras de color y sabor al área de Desarrollo y Diseño (D&D) con base en las necesidades del cliente.
4.- Coordinar con Ventas Internas el seguimiento del estatus de muestras, documentación y envíos.
5.- Entregar personalmente las muestras a clientes locales y dar seguimiento técnico sobre su evaluación.
6.- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, oportunidades comerciales, negociaciones y cierres de venta.
7. Realizar prospección activa de nuevos clientes potenciales y estratégicos.
8. Mantener actualizado el CRM con visitas, notas, pipeline y actividades diarias.
9. Resolver problemáticas operativas del cliente (entregas, tiempos, calidad) en coordinación con áreas internas.
10. Preparar reportes comerciales semanales y comunicar riesgos, oportunidades y avances al Coordinador de Ventas.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
• 1. Cumplimiento de Meta de Ventas Individual.
• 2. Crecimiento de la Cartera Activa Asignada.
• 3. Cumplimiento de Agenda Comercial (visitas, recencia y seguimientos).
• 4. Prospección Mensual de Nuevos Clientes Clave.
• 5. Conversión de Oportunidades dentro del pipeline (Muestras – Ventas)
• 6. Tiempo Promedio de Respuesta a Clientes Clave.
• 7. Exactitud y Disciplina en CRM / Bitácora de Ventas

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 1 año de experiencia
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Scun Mex

Somos una empresa líder en la creación y fabricación de sabores y colores para la industria alimenticia. Con más de 35 años de experiencia en el mercado, hemos sido pioneros en la innovación y desarrollo de soluciones personalizadas que transforman productos ordinarios en experiencias sensoriales extraordinarias. Nuestro compromiso con la calidad, la seguridad alimentaria y la sostenibilidad nos ha consolidado como un socio confiable para empresas de todo el país.

Salarios