Subdirector Comercial - Retail
Grupo Surman - Cuauhtémoc, Ciudad de México DF
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Descripción de la oferta
Objetivo del puesto
-Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del canal retail para garantizar el crecimiento rentable del negocio, incrementando las ventas, fortaleciendo las relaciones con clientes clave y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, financieros y de expansión de la empresa.
Principales responsabilidades
-Definir e implementar la estrategia comercial del canal retail.
-Desarrollar e impulsar planes para incrementar ventas, participación de -mercado y rentabilidad.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial a nivel nacional.
-Negociar con clientes estratégicos y cadenas comerciales.
-Dar seguimiento al cumplimiento de presupuestos, cuotas de venta y KPIs.
-Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades y riesgos.
-Diseñar estrategias de precios, promociones y lanzamientos en coordinación con Marketing.
-Supervisar la correcta ejecución comercial en los diferentes canales de venta.
-Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevos mercados.
-Elaborar pronósticos de venta y participar en la planeación financiera del área.
-Coordinar acciones con las áreas de Operaciones, Logística, Finanzas y --------Marketing para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
-Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel con clientes y socios comerciales.
-Indicadores (KPIs)
-Cumplimiento del presupuesto de ventas.
-Crecimiento de ventas vs. año anterior.
-Rentabilidad por canal y cliente.
-Participación de mercado.
-Margen bruto.
-Cumplimiento de objetivos comerciales.
-Desarrollo de cuentas estratégicas.
-Rotación de inventario.
-Nivel de servicio al cliente.
-Cumplimiento de cobranza.
Escolaridad
-Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Deseable Maestría en Administración (MBA), Dirección Comercial o Finanzas.
Experiencia
-8 a 10 años en áreas comerciales.
-Al menos 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
-Experiencia en empresas de retail, consumo, automotriz, motocicletas o bienes de consumo.
-Experiencia negociando con cadenas nacionales y distribuidores.
-Manejo de equipos comerciales de alto desempeño.
Conocimientos
-Planeación estratégica comercial.
-Retail y canales de distribución.
-Desarrollo de negocios.
-Administración de presupuestos.
-Forecast y análisis de ventas.
-CRM y ERP (SAP, Oracle o similar).
-Excel avanzado y herramientas de BI (Power BI deseable).
-Indicadores financieros y comerciales.
Competencias
-Liderazgo.
-Negociación de alto impacto.
-Visión estratégica.
-Orientación a resultados.
-Pensamiento analítico.
-Toma de decisiones.
-Comunicación efectiva.
-Gestión del cambio.
-Desarrollo de equipos.
-Enfoque al cliente.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Especialidad
- 5 años de experiencia
- Idiomas: Inglés
- Edad: entre 30 y 50 años
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Ayer (actualizada)
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Acerca de Grupo Surman
SURMAN:
El Grupo Automotriz más grande de México, con más de 50 años de experiencia, líder en el mercado, contamos con más de 169 agencias de las marcas más prestigiosas, a lo largo del territorio nacional.
Evaluación general
4.1
52 Evaluaciones
-
5
48%
-
4
27%
-
3
21%
-
2
2%
-
1
2%
-
3.42
Ambiente de trabajo
-
3.30
Salario y prestaciones
-
3.13
Oportunidades de carrera
-
2.91
Director general
Auxiliar contable contador
Actual empleado Nuevo León Marzo, 2019
Excelente y mu buen ambiente de trabajo muy comodo
Lo mejor Oportunidad
A mejorar Distribucion laboral
Recomienda trabajar aquí
Fiscalista
Actual empleado Coahuila Noviembre, 2018
Corporativo en crecimiento con poca oportunidad de crecimiento profesional
Recomienda trabajar aquí
ADMINISTRADOR DE GARANTIAS
Actual empleado Coahuila Mayo, 2018
BUEN AMBIENTE LABORAL, CUMPLE CON LO PROMETIDO
Lo mejor PRESTAMOS PERSONALES
A mejorar OFRECER UTILIDADES A SUS EMPLEADOS
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Automotriz
Media salarial
$ 8,991 /mes
12 salarios
$ 6,500
$ 12,000
Auxiliar contable
Media salarial
$ 10,500 /mes
11 salarios
$ 6,000
$ 15,000
Crédito y cobranza
Media salarial
$ 13,636 /mes
11 salarios
$ 6,000
$ 16,000
Recepcionista
Media salarial
$ 7,500 /mes
9 salarios
$ 2,000
$ 10,000
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Tiempo Completo
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