Sales executive - Software Logístico (SaaS)

Descripción de la oferta

Empresa: Linbis
Modalidad: 100% Home Office
Ubicación: Preferentemente Latinoamérica
Idioma: Inglés avanzado / fluido (indispensable)
Mercado: Estados Unidos y clientes internacionales

Sobre Linbis

Linbis es una plataforma de software logístico en la nube diseñada para optimizar las operaciones de empresas de logística internacional como Freight Forwarders, NVOCC, operadores logísticos, almacenes y empresas de courier.

Nuestro software permite automatizar procesos operativos, mejorar la visibilidad de la carga y optimizar la gestión administrativa y operativa de nuestros clientes.

Estamos buscando un Sales Executive especializado en software SaaS logístico que nos ayude a expandir nuestra presencia en el mercado internacional.

Objetivo del Puesto

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para Linbis en el mercado internacional, principalmente en Estados Unidos, gestionando el proceso completo de ventas desde la generación de leads hasta la implementación y capacitación del software.

Responsabilidades
Prospección y generación de oportunidades
Prospectar empresas del sector logístico internacional.
Realizar canvaseo en frío (cold outreach) por:
Email
LinkedIn
Llamadas
Generar leads calificados para demostraciones de software.
Proceso comercial
Realizar demostraciones del software Linbis en inglés.
Identificar necesidades operativas del cliente.
Diseñar soluciones adaptadas a su operación logística.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
Negociar términos comerciales.
Dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Estrategia comercial
Diseñar y ejecutar:
secuencias de prospección
campañas de contacto
estrategias de generación de leads
Registrar y gestionar el pipeline en Zoho CRM.
Implementación y onboarding
Coordinar y participar en la implementación del software.
Capacitar a nuevos clientes en el uso de la plataforma.
Asegurar una transición efectiva hacia el equipo de soporte.
Requisitos
Idioma
Inglés avanzado o nativo (C1 / C2)
Capacidad de mantener conversaciones comerciales fluidas con empresas de Estados Unidos
Experiencia
3+ años en ventas B2B
Experiencia en venta de software SaaS
Preferentemente experiencia en software logístico o supply chain
Conocimiento del sector logístico

Debe comprender procesos de empresas como:

Freight Forwarders
NVOCC
Operadores logísticos (3PL / 4PL)
Warehouses
Couriers
Transporte internacional

Y procesos como:

Importación / exportación
Gestión de embarques
documentación logística
tracking
billing logístico
Conocimiento tecnológico
Manejo de software cloud
Capacidad para aprender sistemas complejos
Experiencia con CRM (preferentemente Zoho CRM)

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 24 y 55 años
• Conocimientos: Cierre de ventas, Conocimiento del negocio, Inglés, Logística internacional, Prospección de clientes
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Hace más de 30 días

Acerca de Linbis

empresa desarrolladora de software y venta de plataforma logistica que ofrece solucion de cotiaciones, operacion y contabilidad. asi mismo contamos un un sistema para almacenes.