Sales Development Representative

Descripción de la oferta

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.
Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial de B2B Enterprise.
Objetivo del puesto:
Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 300 y 2,500 colaboradores.
Responsabilidades principales:
Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.
Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés.
Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.
Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.
Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.
Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.

Actividades generales:
Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección.
Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.
Calificación de leads
Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.
Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.
Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.
Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.
Requisitos generales:
1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunter
Experiencia en prospección y ventas.
Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
Habilidad para buscar y generar leads
Buen manejo de Excel
Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM
Experiencia en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable)
Soft Skills:
Toma de decisiones estratégicas y operativas.
Habilidades de negociación.
Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.
Habilidad para liderar y motivar equipos.
Innovación y gestión de conflictos.
Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).
Hard Skills:
Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.
Análisis de datos y reportes.
Gestión y liderazgo de equipos
Beneficios:
Rango salarial dependiendo de la experiencia y el puesto. Primero queremos conocerte =)
Contratación directa por la empresa desde el día uno.
Prestaciones superiores a las de ley
Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
Vales de despensa
15 días de vacaciones
5 días extra de descanso
Day Off Cumpleañero
Aguinaldo escalonado
Maternidad y paternidad extendida
Comisiones + Bono
Plataforma de adelanto de nómina
Descuentos con aliados
Esquema de trabajo híbrido.
Proceso:
1er video entrevista con el equipo de reclutamiento TotalPass
2da video entrevista con el Hiring Manager
Posible caso de estudio
Presentación de oferta
Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.
¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 18 y 45 años

Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante

Ayer (actualizada)

Acerca de TotalPass México

En TotalPass queremos facilitar el acceso de los mexicanos a una vida más saludable, con un beneficio corporativo sin complicaciones, que conecta a los colaboradores de las empresas con las mejores cadenas de gimnasios y estudios de México.