Key Account Manager B2B Jr - Corporate

Descripción de la oferta

Nos encontramos en busqueda de un Key Account Manager Jr con experiencia en ventas B2B para impulsar la colocación de servicios de diagnóstico clínico y programas de bienestar corporativo. La posición se enfoca en atraer nuevos clientes empresariales y fortalecer relaciones con áreas como Recursos Humanos, Salud Ocupacional y Dirección. ¿Qué harás? Prospectar y atraer nuevas cuentas corporativas. Identificar empresas objetivo en CDMX y zona centro. Presentar soluciones como checkups ejecutivos, evaluaciones médicas y programas de bienestar. Gestionar tu cartera de clientes, dando seguimiento y asegurando continuidad en los servicios. Contribuir al desarrollo del pipeline comercial y a la estrategia del área. Requisitos: Experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años). Haber trabajado vendiendo servicios a áreas de Recursos Humanos o áreas corporativas (no productos transaccionales). Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y seguimiento comercial. Deseable experiencia en sectores como: salud corporativa, consultoría a RH, beneficios corporativos, laboratorios clínicos, seguros médicos, medicina ocupacional o wellness. Funciones principales y resultados esperados 1. Prospección y generación de demanda Construir listas de clientes objetivo (ICP) por segmento y ejecutar estrategias de prospección omnicanal (teléfono, correo electrónico, WhatsApp y visitas en campo) para la generación de oportunidades y agendamiento de reuniones de discovery. 2. Discovery y desarrollo de caso de uso Identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente. Diseñar propuestas de valor alineadas a sus principales retos, considerando variables como ahorro, tiempos de respuesta (TAT), ocupación y precisión diagnóstica. 3. Demostración y pruebas de concepto (POC) Coordinar demostraciones, visitas y pilotos en conjunto con equipos técnicos y operativos. Definir, documentar y dar seguimiento a criterios de éxito, así como a los cronogramas establecidos. 4. Negociación y cierre Gestionar cotizaciones y contratos conforme a lineamientos internos. Validar condiciones comerciales, operativas y de servicio con las áreas involucradas para asegurar cierres efectivos. 5. Onboarding y activación Acompañar al cliente durante los primeros 30 días para garantizar la correcta implementación, activación de usuarios/sedes y una transición adecuada hacia el equipo de postventa. 6. Gestión de pipeline y forecast Mantener actualizado el CRM con información clave (etapa, monto, probabilidad y fecha estimada de cierre). Elaborar y reportar forecast comercial de manera semanal. Beneficios: Contratación formal y directa con el laboratorio Prestaciones de ley cotizadas al %100 Seguro de vida Vales de despensa Incentivos mensuales y trimestrales (alcance de metas) Capacitación constante Horario: Lunes a viernes, matutino Te invitamos a postularte y formar parte de un equipo comprometido con la calidad y la innovación en servicios de diagnóstico. ¡Queremos conocer tu talento!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, negocio, negocio, junior, empresarial, corporativo

Hace 4 horas (actualizada)