Key Account Manager - Autoservicio

Descripción de la oferta

KAM de Ventas Canal Autoservicio Ubicación: Centro de la CDMX Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m. Requisitos Licenciatura en áreas Económico-Administrativas, Relaciones Comerciales o afín. Edad: 28 a 45 años. Experiencia mínima de 5 años en el área comercial, de preferencia en industria afín. 2 años de experiencia en el canal Retail / Autoservicio. Experiencia indispensable en Desarrollo e implementación de estrategias de ventas. Administración y liderazgo de personal. Planeación y priorización de actividades comerciales considerando ventas, manufactura y logística. Trabajo con calendarios comerciales y eventos para previsión de demanda. Conocimientos Ventas y Trade Marketing en productos de consumo (nivel avanzado). Proceso comercial, logístico y administrativo (avanzado). Conocimiento del mercado, clientes y portafolio de productos. Servicio al cliente. Logística y cadena de suministro. Manejo avanzado de Microsoft Office, ERP e internet. Manejo de objetivos, planes promocionales y análisis de resultados. Elaboración de reportes, gráficas y presentaciones ejecutivas. Responsabilidades Analizar el comportamiento del negocio y detectar áreas de oportunidad en el canal asignado. Diseñar e implementar estrategias comerciales por cliente bajo un enfoque ganar-ganar. Administrar y desarrollar las cuentas a su cargo, asegurando una correcta gestión comercial, humana y financiera. Cumplir los objetivos de venta en pesos y unidades establecidos por la compañía. Analizar históricos de venta y ejecutar acciones para incrementar el desplazamiento y la rentabilidad. Detectar demanda del cliente y alinear estrategias comerciales. Apertura y desarrollo de nuevos clientes. Desarrollo de planes por cliente (ventas, Trade Marketing, distribución y administración). Implementar y dar seguimiento a planes de marketing nacionales y específicos del canal. Monitorear actividades de la competencia y coordinar acciones con marketing. Identificar oportunidades de mercado y nuevos negocios. Supervisar la recuperación de cuentas conforme a la política de crédito. Elaborar y cumplir el presupuesto de ventas. Coordinar equipos internos (logística, marketing, planeación, pricing, crédito, etc.). Liderar y desarrollar al personal a su cargo (promotoría y equipo comercial). Capacitar a la fuerza de ventas de los clientes. Garantizar la correcta implementación de políticas de precios y condiciones comerciales. Mantener actualizada la información comercial y negociaciones en los sistemas. Ofrecemos Sueldo: $31,130 netos mensuales. Esquema de comisiones. Contratación mixta. Equipo de trabajo (herramientas necesarias para el puesto). Automóvil: a negociar. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, supermercado, supermarket, abarrote, grocery, autoservicio

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Grupo ONO

Grupo Ono, líder en soluciones de Capital Humano, cuenta con más de 25 años de experiencia dedicados al desarrollo e implementación de servicios especializados en Maquila de Nómina, Gestión de Recursos Humanos, Reclutamiento y Selección de Personal, Servicios Especializados REPSE, así como Renta de Software de Nómina. Nuestro compromiso radica en optimizar los procesos de RRHH de nuestros clientes, posicionándonos como pioneros en el país.

Salarios