Descripción de la oferta

En Pharmaigsa estamos en búsqueda de un profesional con visión estratégica, enfoque a resultados y sólida experiencia en el sector salud público para incorporarse a nuestro equipo de trabajo como Key Account Manager (KAM) de Ventas.

Tu objetivo principal será dar seguimiento integral a las cuentas asignadas para asegurar el mantenimiento de relaciones comerciales positivas y efectivas, logrando el cumplimiento del presupuesto establecido por la compañía y mitigando riesgos que puedan impactar la economía o la imagen corporativa.


Ubicación: Cuajimalpa de Morelos, CDMX.

Horario: Lunes a viernes (viernes corto)

Modalidad: 100% Presencial

Principales Responsabilidades y Actividades:
Gestión de Licitaciones: Dar seguimiento puntual a posibles adjudicaciones, eventos de licitación y cotizaciones mediante una relación directa con representantes institucionales.

Análisis de Mercado: Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades de abastecimiento de cada cliente, identificando tomadores de decisión clave en las instituciones.

Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, analizando variables tanto internas como externas del contexto institucional.

Presencia Institucional: Asistir a eventos presenciales obligatorios en procesos licitatorios y atender requerimientos específicos de las dependencias (como recolección de pedidos).

Control y Contratos: Apoyar en los procesos de licitaciones, administración de contratos, elaboración de reportes mensuales y revisión continua del negocio.

Logro de Objetivos: Cumplir con las cuotas y metas de venta mediante el diseño de esquemas comerciales competitivos.

Operación Logística y Administrativa: Prevenir posibles desabastos en las instituciones, verificar el cumplimiento de las entregas y gestionar el ciclo de fianzas (solicitud, recuperación y liberación).

Cobranza y Acceso: Coordinar con la mesa de control los procesos de cobranza y dominar los procesos de acceso dentro de las instituciones asignadas.

Perfil Requerido (Requisitos indispensables):
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Comercio, Ingeniería Industrial o carreras afines al sector salud.

Experiencia Mínima Exigible: * Mínimo 3 años de experiencia previa en la posición de KAM (Key Account Manager) dentro de la industria farmacéutica o de la salud.

Mínimo 3 años en el área de Ventas desempeñando roles como Gerente de Producto, Brand Manager o Jefe de Categoría en el sector salud.

Idiomas: Inglés intermedio - avanzado.

Herramientas Tecnológicas: Manejo Intermedio-Avanzado de Excel y paquetería Microsoft Office.

Conocimientos Técnicos Requeridos:

Estructura interna y funcionamiento de las instituciones de salud pública en México.

Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público y su respectivo reglamento.

Manejo de plataformas gubernamentales de compras (Compranet, portales institucionales, etc.).

Dominio del Compendio Nacional de Medicamentos.

Competencias Laborales:

Pensamiento estratégico y análisis de información.

Toma de decisiones orientada al negocio.

Altos niveles de organización, proactividad y razonamiento lógico.

Excelente comunicación efectiva y orientación al trabajo en equipo.

Indicadores clave de rendimiento (KPIs a evaluar):
Aseguramiento y avance del volumen de contratos asignados.

Emisión oportuna de reportes comerciales para la toma de decisiones.

Efectividad en la generación de pedidos de venta frente a las órdenes de suministro recibidas.

Ofrecemos:

Sueldo mensual competitivo (35,000 a 40,000 brutos).

Prestaciones de Ley y superiores.

Estabilidad laboral y oportunidad de desarrollo profesional dentro de un sector en constante crecimiento.

Unete al equipo Pharmaigsa!!!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 57 años

Palabras clave: key, account, manager, cambaceo, sales

Hace 2 horas (actualizada)

Acerca de IGSA MEDICAL ADMINISTRACION DE PERSONAL

Somos una firma de ingeniería especializada en diseño y construcción sustentable, operación y mantenimiento de infraestructura y respaldo de energía salvaguardando la plenitud de tu operación. Somos pioneros en la manufactura de plantas eléctricas, líderes en el ramo de centrales de cogeneración de energía y expertos en infraestructura para el respaldo de la información. Contamos con 50 años de experiencia, cobertura en 12 países y una red de más de 50 distribuidores a nivel nacional e internaci...

Somos una firma de ingeniería especializada en diseño y construcción sustentable, operación y mantenimiento de infraestructura y respaldo de energía salvaguardando la plenitud de tu operación. Somos pioneros en la manufactura de plantas eléctricas, líderes en el ramo de centrales de cogeneración de energía y expertos en infraestructura para el respaldo de la información. Contamos con 50 años de experiencia, cobertura en 12 países y una red de más de 50 distribuidores a nivel nacional e internacional.

Salarios