Kam Ventas - Cuajimalpa de Morelos
Importante empresa del sector - Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México DF
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Descripción de la oferta
Importante empresa en ramo clínico está en búsqueda de un profesional con visión estratégica, enfoque a resultados y sólida experiencia en el sector salud público para incorporarse a nuestro equipo de trabajo como Key Account Manager (KAM) de Ventas.
Tu objetivo principal será dar seguimiento integral a las cuentas asignadas para asegurar el mantenimiento de relaciones comerciales positivas y efectivas, logrando el cumplimiento del presupuesto establecido por la compañía y mitigando riesgos que puedan impactar la economía o la imagen corporativa.
Ubicación: Cuajimalpa de Morelos, CDMX.
Horario: Lunes a viernes (viernes corto)
Modalidad: 100% Presencial
Principales Responsabilidades y Actividades:
Gestión de Licitaciones: Dar seguimiento puntual a posibles adjudicaciones, eventos de licitación y cotizaciones mediante una relación directa con representantes institucionales.
Análisis de Mercado: Desarrollar un conocimiento profundo de las necesidades de abastecimiento de cada cliente, identificando tomadores de decisión clave en las instituciones.
Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, analizando variables tanto internas como externas del contexto institucional.
Presencia Institucional: Asistir a eventos presenciales obligatorios en procesos licitatorios y atender requerimientos específicos de las dependencias (como recolección de pedidos).
Control y Contratos: Apoyar en los procesos de licitaciones, administración de contratos, elaboración de reportes mensuales y revisión continua del negocio.
Logro de Objetivos: Cumplir con las cuotas y metas de venta mediante el diseño de esquemas comerciales competitivos.
Operación Logística y Administrativa: Prevenir posibles desabastos en las instituciones, verificar el cumplimiento de las entregas y gestionar el ciclo de fianzas (solicitud, recuperación y liberación).
Cobranza y Acceso: Coordinar con la mesa de control los procesos de cobranza y dominar los procesos de acceso dentro de las instituciones asignadas.
Perfil Requerido (Requisitos indispensables):
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Comercio, Ingeniería Industrial o carreras afines al sector salud.
Experiencia Mínima Exigible: * Mínimo 3 años de experiencia previa en la posición de KAM (Key Account Manager) dentro de la industria farmacéutica o de la salud.
Mínimo 3 años en el área de Ventas desempeñando roles como Gerente de Producto, Brand Manager o Jefe de Categoría en el sector salud.
Idiomas: Inglés intermedio - avanzado.
Herramientas Tecnológicas: Manejo Intermedio-Avanzado de Excel y paquetería Microsoft Office.
Conocimientos Técnicos Requeridos:
Estructura interna y funcionamiento de las instituciones de salud pública en México.
Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público y su respectivo reglamento.
Manejo de plataformas gubernamentales de compras (Compranet, portales institucionales, etc.).
Dominio del Compendio Nacional de Medicamentos.
Competencias Laborales:
Pensamiento estratégico y análisis de información.
Toma de decisiones orientada al negocio.
Altos niveles de organización, proactividad y razonamiento lógico.
Excelente comunicación efectiva y orientación al trabajo en equipo.
Indicadores clave de rendimiento (KPIs a evaluar):
Aseguramiento y avance del volumen de contratos asignados.
Emisión oportuna de reportes comerciales para la toma de decisiones.
Efectividad en la generación de pedidos de venta frente a las órdenes de suministro recibidas.
Ofrecemos:
Sueldo mensual competitivo (35,000 a 40,000 brutos).
Prestaciones de Ley y superiores.
Estabilidad laboral y oportunidad de desarrollo profesional dentro de un sector en constante crecimiento.
Postulate y se parte del cambio!!!
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 28 y 57 años
Palabras clave: key, account, manager, cambaceo, sales
Ayer (actualizada)
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