Hunter - Ejecutivo de Cuenta Alto Perfil

Descripción de la oferta

Propósito del Rol
Generar crecimiento rentable mediante la apertura de nuevos negocios y desarrollo de cuentas estratégicas, impulsando soluciones integrales de mensajería, paquetería y freight forwarding, con enfoque en clientes de alto potencial y ciclos de venta consultivos.

Naturaleza del Perfil:
- Es un perfil Hunter con mentalidad de KAM (no administra cartera pasiva, construye y expande negocio).
- Alta agresividad comercial
- Orientado a revenue incremental
- Fuerte en prospección estructurada
- Capacidad de vender soluciones logísticas complejas
- Enfoque en ticket promedio alto
- Responsabilidades Clave

Generación de Nuevo Negocio
- Prospección activa en frío (campo, networking, industria).
- Identificación de oportunidades en:
- Importadores
- Exportadores
- Manufactura
- E - commerce
- Empresas con logística intensiva
- Construcción de pipeline robusto y calificado.

Venta Consultiva de Soluciones
- Diseño de propuestas integrales:
- Mensajería internacional
- Paquetería
- Carga aérea y marítima
- Proyectos de carga pesada
- Entendimiento de la cadena logística del cliente.

Desarrollo de Cuentas
- Expansión de revenue en cuentas ganadas.
- Cross-selling
- Generación de relaciones a nivel decisor.

Gestión Comercial
- Administración disciplinada
- Forecast confiable.
- Seguimiento de ciclos de venta complejos.

Experiencia Requerida
- 4 - 7 años en ventas logísticas.
- Experiencia comprobable en al menos uno:
- Envíos internacional y/o Exportaciones
- Freight forwarding
- Transporte internacional
- Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota.
- Experiencia en apertura de cuentas (no solo mantenimiento).

Competencias clave en Comerciales
- Prospección estratégica
- Negociación consultiva
- Manejo de objeciones complejas
- Venta de valor (no precio)

Técnicas
- Conocimiento de procesos logísticos internacionales
- Incoterms
- Estructuras tarifarias
- Cadena de suministro

Personales
- Mentalidad competitiva
- Resiliencia alta
- Sentido de urgencia
- Autonomía
- Orientación a resultados

Indicadores de Desempeño
- Revenue incremental
- Nuevas cuentas activadas
- Pipeline coverage
- Ticket promedio
- Margen de contribución
- Forecast accuracy

Perfil Ideal de Personalidad
Perfil tipo:
- 70 % Hunter
- 30 % Consultor estratégico

Es alguien que:
- Disfruta abrir puertas
- No depende de cartera heredada
- Tiene visión de negocio
- Se siente cómodo vendiendo proyectos grandes

Industrias Objetivo
- Manufactura
- Automotriz
- Electrónica
- Dispositivos médicos
- Retail / e - commerce
- Nearshoring

¿cual es el diferenciador del Rol de está posición? No es un vendedor transaccional.

¿Que es? Generador de crecimiento estructural, desarrollador de cuentas estratégicas y constructor de pipeline de alto valor

Que tenemos para ti:
- Actrctivo sueldo base competitivo + Comisión por Venta y Cobranza
- Vales de despensas 10%
- 30 días de Aguinaldos
- SGMM
- Fondo de Ahorro
- Seguro de Vida
- Fondo de Ahorro para el retiro
- Apoyo para combustible

Indispensable contar con automovil propío
Disponibilidad para viajar

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 24 y 45 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo

Ayer (actualizada)

Acerca de ESTAFETA

Orgullosa empresa 100% mexicana líder en soluciones logisticas, con servicios de mensajería/paquetería, distribución área/terrestre, almacenaje, FF, importaciones/exportaciones entre otros

Salarios