Gerente ecommerce - Exp. en empresas de consumo

Descripción de la oferta

Objetivo General:

Liderar, estructurar y escalar el canal de venta online como una unidad de negocio rentable, predecible y sostenible, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y EBITDA mediante la integración de marketing, ventas y analítica, así como la optimización continua del modelo comercial B2B.

Funciones principales:

Gestión del desempeño del canal
Dar seguimiento semanal a ventas, margen, EBITDA y rentabilidad del canal para asegurar el cumplimiento de objetivos.
Identificar desviaciones y ejecutar acciones correctivas en tiempo real.
Validar el forecast vs resultados reales.

Estrategia comercial y crecimiento
Definir y actualizar la estrategia de crecimiento del canal con base en resultados y oportunidades de mercado.
Asegurar la generación constante de demanda y crecimiento sostenido en ventas.
Identificar oportunidades de escalamiento (nuevos canales, mayoreo, bundles, etc.).

Gestión del funnel comercial
Asegurar la ejecución del funnel completo (generación de demanda, conversión y cierre).
Validar la calidad de leads generados para el canal B2B.
Optimizar la tasa de conversión en cada etapa del proceso comercial.

Desarrollo del modelo B2B
Definir estrategias para la captación de distribuidores.
Incrementar ticket promedio y frecuencia de recompra.
Asegurar la rentabilidad del modelo de mayoreo.

Integración de marketing, ventas y analítica
Alinear semanalmente a marketing, ventas y analítica en objetivos y resultados.
Asegurar la conversión efectiva de leads en clientes activos.
Garantizar la visibilidad y seguimiento de KPIs clave.

Control financiero del canal
Monitorear CAC, ROAS y rentabilidad del canal.
Validar la eficiencia del gasto en marketing.
Asegurar el cumplimiento del margen objetivo.

Operación eCommerce
Supervisar inventario, fulfillment y tiempos de entrega para asegurar la operación del canal.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Marketing digital, Ventas online

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 8 horas (actualizada)