Gerente de Ventas Seminuevos / Zona Iztapalapa

Descripción de la oferta

GERENTE DE VENTAS SEMINUEVOS OBJETIVO DEL PUESTO Planear, dirigir y supervisar el Área de Ventas asegurando el cumplimiento de los procesos de prospección de clientes y venta de vehículos y PVA qué permitan lograr los objetivos del área, la satisfacción y retención del cliente, con la finalidad de contribuir a la rentabilidad del distribuidor. PERFIL DEL PUESTO Requerimientos Mínimos Estado civil: indistinto Escolaridad: profesional o profesional trunca Conocimiento de mercadotecnia tradicional y digital Conocimiento en reclutamiento y selección de personal REQUISITOS DEL PUESTO (EXPERIENCIA): Mínimo 4 años de experiencia en ventas Conocimiento de pc, paquetería office, crm Manejo y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño mínimo 2 años Desarrollo de estrategias de prospección y ventas Experiencia mínima de 4 años de diseño e implementación de planes de negocio Experiencia mínima de 3 años en coaching de ventas Elaboración de planes de acción Trabajar bajo objetivos Coaching en ventas(negociación y cierre de Ventas) FUNCIONES / ACTIVIDADES: 1.Verificar junto con el Gerente de Mercadotecnia, Analista de Inventarios y Gerente General y/o director de marca qué el distribuidor cuente con el volumen adecuado de vehículos en su inventario(variedad de vehículos, paquetes y colores) 2. Asegurar que se ordene el 100% de los vehículos consensados por semana basándose en el Reporte de asignación final, inventario actualizado del Distribuidor, historial de ventas y proyección de ventas 3.Verificar que el equipo de ventas cumpla con los planes de capacitación correspondientes a sus puestos previo a establecer contacto con los Clientes ; así mismo, que en todo momento se encuentren actualizados con las nuevas características de los vehículos y cambios a los procesos. 4 Asegurar que los Asesores de ventas conozcan y lleven a cabo el Proceso Consultivo de Ventas (desde la cita hasta la entrega)conforme a los establecido en los Estándares Operativos con cada Cliente con quien tienen contacto: en caso de que no sea efectúe de esa manera, establecer planes de acción. 5 Dar seguimiento a los diferentes indicadores del área de Ventas 6 Realizar las llamadas de confirmación de citas y las llamadas de cortesía del 3er día 7 Validar con Hostess qué el registro de las tarjeta a clientes en el CRM sea correcto 8 Definir el plan de compensaciones y compartirlo con el equipo de ventas junto con la información de los vehículos disponibles y en tránsito 9 indicar el acomodo y exhibición de vehículos nuevos del piso de venta considerando los lineamientos de mercadotecnia 10 Supervisar el cumplimiento de los procesos del área de ventas y definir las rutas de prueba de manejo que se van a utilizar para la demostración de los vehículos 11Participar en la definición del plan de gastos de publicidad y promoción junto con el gerente de mercadotecnia 12 Analizar los resultados mensuales, bimestral, semestral y anuales para proponer y establecer acciones de mejora continua. 13 Alcanzar y mantener la penetración de Market share establecido por PLANTA. 14 Preparación de Planes y Presupuestos 15 Planificar acciones de mejora del departamento 16 Establecer objetivos de venta 17 Determinar el tamaño y estructura de ventas 18 Selecciona, recluta y capacita a nuevos talentos de ventas 19 Establecer el rol de guardias 20 Análisis y control de gastos del departamento 21 Realizar coaching a los asesores de ventas (sicop) 22 Cumplir con la capacitación de la marca y del corporativo 23 Generación de los diferentes reportes solicitados por el Corporativo 24 Apoyo de diversas tareas que se asignen (apoyo a otros departamentos) Zona: IZTAPALAPA

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General
• 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, area

Hace 2 horas (actualizada)