Gerente de Ventas - Productos de Consumo

Descripción de la oferta

Descripción de la Empresa

En Hanan Distribuciones conectamos al consumidor mexicano y al turista internacional con marcas internacionales de snacks y confitería premium. Representamos productos importados de alta calidad y los distribuimos en tiendas de conveniencia, autoservicios, hoteles, aeropuertos y puntos de venta en zonas turísticas.
Nuestra misión es reducir fronteras culinarias y ofrecer experiencias de sabor global, con un enfoque en calidad, sostenibilidad y excelencia en el servicio.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas a nivel regional y nacional.
• Desarrollar estrategias para expandir las líneas de producto hacia nuevos segmentos de negocio (por ejemplo: tiendas departamentales, autoservicio y canal moderno).
• Diseñar e implementar estrategias para el lanzamiento de nuevos productos, asegurando su correcta introducción en los distintos canales y un crecimiento sostenido en ventas y distribución.
• Administrar y fortalecer las relaciones con clientes clave y cuentas nacionales, incluyendo cadenas de conveniencia, autoservicios, tiendas especializadas y socios estratégicos.
• Gestionar y potenciar el canal turismo: hoteles, resorts, tiendas en aeropuertos, y puntos de venta en zonas turísticas con alto flujo de turistas nacionales e internacionales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para incrementar ingresos de cuentas clave, garantizando presencia de producto, participación en anaquel y cobertura de distribución.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial, tanto en el canal tradicional como moderno.
• Negociar condiciones comerciales, precios, espacios en anaquel y promociones con compradores y jefes de categoría.
• Coordinar campañas promocionales, estrategias de exhibición y lanzamientos de producto.
• Supervisar y acompañar al equipo de ventas, asegurando cumplimiento de rutas, metas y estándares de servicio.
• Administrar las relaciones con clientes existentes, asegurando una ejecución adecuada en punto de venta y una rotación eficiente del portafolio.
• Analizar resultados, márgenes y rentabilidad por cliente; elaborar reportes de desempeño y proyecciones de ventas.
• Colaborar con el área de logística para garantizar disponibilidad, entrega oportuna y correcta rotación del producto en cada canal.

Experiencia
• Experiencia mínima: 5 años en ventas y gestión de cuentas clave dentro del sector alimentos, bebidas o consumo masivo.
• Experiencia en negociación con cadenas nacionales y regionales es un gran plus.

Conocimiento y Habilidades
• Habilidad para desarrollar estrategias comerciales y liderar equipos de venta.
• Conocimiento del mercado turístico y hotelero.
•Nivel avanzado de Excel y herramientas CRM.

Competencias Clave
• Liderazgo y enfoque en resultados.
• Negociación estratégica y pensamiento analítico.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Planeación, seguimiento y organización.
• Adaptabilidad y orientación al cliente.

Compensación y Beneficios
• Sueldo base + Bonos por desempeño: $35,000 – $55,000 MXN mensuales.
• Auto de la empresa y herramientas de trabajo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 30 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace más de 30 días

Acerca de Infinity HR SC

Empresa dedicada a la importación y distribución de alimentos