Gerente de ventas - Presencial con Experiencia comprobada

Descripción de la oferta

Puesto: Gerente de Ventas
Ubicación: Cuernavaca/Xochitepec/Presencial
Industria: Hotelería Boutique / Wellness
Reporta a: Gerente General/Director de Ventas
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar el segmento de ventas directas, con énfasis en cuentas corporativas, alianzas estratégicas y clientes recurrentes, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos y un pipeline de ventas claro, medible y actualizado. Este rol es responsable de vender activamente, cerrar negocios y dar seguimiento continuo a sus cuentas.
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Responsabilidades principales
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas y alianzas estratégicas.
• Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para estancias recurrentes, programas corporativos y acuerdos de largo plazo.
• Negociar tarifas, condiciones y contratos dentro de los lineamientos definidos.
• Mantener actualizado el CRM (leads, actividades, pipeline, forecast).
• Cumplir metas mensuales y trimestrales de ingresos.
• Coordinar con operaciones y marketing para la correcta ejecución de los acuerdos.
• Realizar visitas comerciales, llamadas, presentaciones y seguimiento continuo.
• Reportar avances, cierres y oportunidades al Director de Ventas.
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Indicadores de desempeño (KPIs)
• Ingresos generados por ventas directas / corporativas.
• Valor y conversión del pipeline.
• Número de cuentas nuevas activas.
• Crecimiento de cuentas existentes.
• Actividad comercial registrada en CRM.
• Cumplimiento de objetivos mensuales.
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Perfil requerido
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas hoteleras, hospitalidad o B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre.
• Perfil orientado a resultados, organizado y disciplinado.
• Habilidad para gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo de CRM (obligatorio).
• Excelente comunicación y capacidad de negociación.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
• Disponibilidad para visitas comerciales y representación externa.
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Lo que ofrecemos
• Salario base competitivo.
• Esquema de comisiones/bono ligado a ingresos cobrados.
• Cartera con alto potencial de crecimiento.
• Herramientas comerciales (CRM, apoyo de marketing).
• Posibilidad de desarrollo dentro del área comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace más de 30 días

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