Gerente de ventas - Enterprise

Descripción de la oferta

¿Qué hacemos en TotalPass? Somos un beneficio corporativo enfocado en el bienestar integral, que incentiva cambios de hábitos y el cuidado de la salud física y mental. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un/a: Gerente de ventas Enterprise Objetivo del cargo: Ejecutar la estrategia comercial del área B2B para impulsar la adquisición de nuevos clientes empresariales. Este rol busca expandir la base de clientes mediante un enfoque consultivo y estratégico, fortaleciendo el posicionamiento de la marca como líder en el sector de bienestar corporativo. ¿Qué harás en este rol? Enfocado en la atracción de nuevas cuentas. Diseñar planes de prospección y cierre de oportunidades en empresas medianas y grandes, mayor a 1000 colaboradores. Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Supervisar el pipeline de ventas, el forecast y las tasas de conversión. Identificar nuevos mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento para la organización. Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión como Directores de RRHH y Direcciones Generales. Coordinar con marketing, producto y postventa para asegurar una experiencia de cliente fluida. ¿Qué buscamos en ti? Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos comerciales. Experiencia comprobada en venta consultiva y cierre de cuentas corporativas medianas y grandes. Deseable experiencia previa en sectores de servicios, SaaS, wellness o soluciones de talento y beneficios. Conocimientos y herramientas: Metodologías como SPIN Selling, Challenger Sale o Account-Based Selling. Manejo de indicadores como MRR/ARR, CAC, LTV y gestión de embudos de venta. Manejo avanzado de herramientas como HubSpot o Salesforce. Dominio de Excel o Google Sheets para reporteo, herramientas de presentación (Canva, Slides) y gestión de tareas (Notion, Asana). Un plus: Conocimientos básicos en Business Intelligence (Looker Studio o Power BI) y dinámicas de RRHH o clima organizacional. Hard Skills: Dominio de venta consultiva Gestión de pipeline Análisis de KPIs comerciales y elaboración de propuestas de alto valor. Soft Skills: Liderazgo estratégico Orientación a resultados Pensamiento analítico Alta capacidad de comunicación Organización, planificación y toma de decisiones. Beneficios que te esperan: Contratación directa por la empresa, esquema 100% nómina Prestaciones superiores a las de ley Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios. Vales de despensa 15 días de vacaciones a partir del primer año 5 días extra de descanso Day Off Cumpleañero Maternidad y paternidad extendida Bono semestral por resultados Descuentos con aliados Plataforma de adelanto de nómina Esquema de trabajo híbrido (Oficina en Capital Reforma, enfrente de la bolsa mexicana de valores) Ya queremos conocerte, aplica a la oferta por este medio y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. ¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 45 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Ayer (actualizada)

Acerca de TotalPass México

En TotalPass queremos facilitar el acceso de los mexicanos a una vida más saludable, con un beneficio corporativo sin complicaciones, que conecta a los colaboradores de las empresas con las mejores cadenas de gimnasios y estudios de México.