Gerente Comercial e Innovación Hunter

Descripción de la oferta

PERFIL DE PUESTO Puesto: Gerente Comercial (Hunter) Guadalajara Empresa: iU Corporation Ubicación: Guadalajara, Jalisco (indispensable residir en la ciudad) Modalidad: Presencial / Híbrido Reporta a: Director Comercial 1. Objetivo del puesto Responsable de generar nuevas oportunidades comerciales en la región occidente del país (principalmente Guadalajara), a través de prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas, gestionando el ciclo completo de venta hasta el cierre. El enfoque principal del puesto es venta nueva (hunter), con alta autonomía y responsabilidad directa sobre la generación de ingresos. 2. Responsabilidades principales Generación de negocio (ENFOQUE PRINCIPAL) Prospectar activamente nuevos clientes (outbound). Generar pipeline constante de oportunidades calificadas. Desarrollar relaciones con empresas medianas y grandes. Asistir a eventos empresariales, networking y cámaras de comercio. Buscar activamente nuevas oportunidades en el mercado local. Abrir cuentas nuevas para iU Corporation en la región. Gestión del proceso comercial Ejecutar el proceso completo de venta: Prospección Calificación (BANT u otra metodología) Presentación Demo Cotización Negociación Cierre Elaborar y enviar propuestas comerciales. Coordinar demos de productos (ej. Khor). Gestionar negociaciones con tomadores de decisión. Cierre y generación de ingresos Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas nuevas. Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre. Gestionar acuerdos comerciales y condiciones de venta. Asegurar cumplimiento de fechas de pago. Coordinación interna Colaborar con: Marketing (generación de leads) Proyectos / Desarrollo (ejecución) Consultoría (RRHH) Administración (contratos, facturación) Mantener actualizado el CRM/pipeline. Reportar avances comerciales. Inteligencia comercial y expansión Detectar oportunidades de mercado en Guadalajara. Proponer estrategias para penetración de mercado. Retroalimentar al equipo sobre necesidades del cliente. 3. KPIs del puesto (enfocados a hunter) Ventas nuevas generadas ($) Número de oportunidades nuevas por mes Valor del pipeline generado Tasa de conversión (oportunidad cierre) Número de reuniones comerciales con prospectos Tiempo promedio de cierre Cumplimiento de metas comerciales 4. Perfil ideal del candidato Experiencia (CRÍTICO) 4 a 8 años en ventas B2B Experiencia comprobable en: Prospección en frío (cold outreach) Generación de negocio (no solo seguimiento) Experiencia vendiendo: Software / SaaS (preferente) Servicios tecnológicos o consultivos Experiencia manejando ciclo completo de venta Experiencia tratando con tomadores de decisión (directores, gerentes) Conocimientos clave Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, etc.) Pipeline de ventas Metodologías comerciales (BANT, SPIN, MEDDIC es plus) Técnicas de prospección outbound Negociación comercial 1. Hunter real Genera sus propias oportunidades No depende de leads de marketing 2. Alta energía comercial Activo, constante y disciplinado en prospección 3. Comunicación ejecutiva Capaz de vender a nivel dirección 4. Persistencia Seguimiento continuo hasta cierre 5. Autonomía Opera sin supervisión constante Soft skills Proactividad extrema Orientación a resultados Resiliencia Adaptabilidad Inteligencia emocional 6. Perfil deseable (plus) Experiencia en SaaS B2B Experiencia en HR Tech Red de contactos en Guadalajara Experiencia en empresas en crecimiento Experiencia colaborando con marketing 7. Indicadores de éxito (primeros meses) 30 días Dominio de productos y pitch comercial 60 días Pipeline activo generado 90 días Primeros cierres 6 meses Cumplimiento consistente de metas Pipeline sólido y constante

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de equipos, Networking

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de HEX by IUCorporation

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Salarios