Ejecutivo/a Senior de Ventas – Transporte Terrestre Expeditado

Descripción de la oferta

Ejecutivo/a Senior de Ventas – Transporte Terrestre Expeditado (Monterrey / Mitras)

Ubicación: Monterrey, Nuevo León (Mitras) – Presencial / Campo

Tipo de empleo: Tiempo complete

Industria: Logística / Transporte Terrestre Expeditado Compensación
- Sueldo base: 55,000 – 70,000 MXN mensuales (según experiencia y cartera)
- Comisiones: Sin tope (pagos mensuales/trimestrales; basado en utilidad margen)
- Ingreso total anual (OTE): 1,200,000 – 2,000,000 MXN para top performers (base + comisiones)
- Prestaciones/Apoyos (según política): prestaciones de ley (IMSS/INFONAVIT/aguinaldo/vacaciones), celular, laptop y apoyo de auto o reembolso de gasolina/viáticos

Descripción del puesto
Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Senior de Ventas con experiencia en transporte terrestre expeditado (time-critical) para desarrollar el mercado de Monterrey (Mitras), una de las zonas manufactureras más importantes de México. Este es un rol de alta autonomía: necesitamos a alguien que pueda generar oportunidades, cerrar negocios y hacer crecer cuentas con mínima capacitación y recursos.
Si sabes vender soluciones como envíos urgentes/expeditados, camionetas tipo sprinter/cargo van, hotshot, equipo dedicado o team drivers (y, si aplica, cruce fronterizo), y tienes historial comprobado en Monterrey, queremos conocerte.

Responsabilidades
- Administrar el ciclo completo de ventas: prospección - diagnóstico - propuesta/cotización - cierre - arranque operativo -retención y crecimiento.
- Desarrollar cartera en Monterrey y área metropolitana, enfocada en manufactura y embarques críticos (automotriz, aeroespacial, electrónicos, industrial, proveedores Tier 1,2,3).
- Vender soluciones de transporte terrestre expeditado, como: Terrestre time-critical, sprinter/cargo van, hotshot, soluciones con team drivers.
- Expeditado cross-border (MX/US).
- Movimientos de recuperación por urgencia (paros de línea, fallas de proveedor, contingencias).
- Construir un ritmo constante de prospección (llamadas, visitas, referidos, networking industrial).
- Crear planes por cuenta (top targets), aumentar participación y ampliar rutas/líneas.
- Mantener disciplina en CRM y reportes semanales (pipeline, avances, próximos pasos).
- Coordinar internamente para asegurar un arranque sólido; convertir el buen servicio en expansiones.

Qué es éxito en este rol (Expectativas 90–180 días)
Primeros 30 días:
- Lista de 50–100 cuentas objetivo + cadencia de prospección.
- Primeras cotizaciones y oportunidades activas.
- Reuniones/visitas con decisores (plantas, proveedores, logística/compras).
A 90 días:
- Primeros clientes nuevos cerrados y embarcando.
- Pipeline documentado con cierres próximos.
- Evidencia de satisfacción del cliente y operación estable.
A 180 días:
- Generación consistente de utilidad bruta mensual por nuevos negocios.
- Expansión en clientes ganados (más rutas, plantas, tipos de equipo/servicio).

Requisitos (Indispensables)
- 5+ años en ventas B2B de logística/transporte terrestre, con experiencia directa en expeditado / time-critical.
- Historial comprobable de prospección, cierre y mantenimiento de cuentas (puedes explicar resultados con datos).
- Conocimiento de cómo compra la manufactura (urgencias, paros de línea, ruteos, KPIs de servicio).
- Autogestión / self-starter: capacidad de construir territorio, pipeline y rutina sin supervisión constante.
- Enfoque en venta de valor y protección de margen (no solo “precio”).
- Inglés avanzado preferente (muy valioso en el entorno manufacturero de Monterrey).
Deseable
- Red de contactos activa en Monterrey / Nuevo León.
- Experiencia en operaciones de cruce fronterizo y logística internacional.

Perfil ideal
- Orientado/a a resultados, disciplinado/a y persistente.
- Excelente seguimiento y organización (CRM, agenda, planes de cierre).
- Capaz de operar con urgencia, claridad y enfoque en soluciones.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior -Bachillerato General
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, senior, sr, cambaceo, sales

Hace 4 días (actualizada)

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