Ejecutivo Comercial Hunter (Ventas giro logístico - Comisiones sin tope

Descripción de la oferta

EJECUTIVO COMERCIAL DE SOFTWARE (HUNTER DE VENTAS GIRO LOGÍSTICO, TECNOLOGÍA)

Sobre nosotros
Somos TIASTICA, una empresa dedicada a la innovación e implementación de tecnología en logística y transporte, enfocada en impulsar la eficiencia, competitividad y transformación digital de nuestros clientes mediante soluciones tecnológicas de alto impacto.

Objetivo del puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio integral de soluciones logísticas de TIASTICA, impulsando proyectos con un enfoque consultivo centrado en generación de valor, optimización operativa y transformación tecnológica para empresas de transporte y distribución.

Ofrecemos
Atractivo sueldo mensual fijo
Comisiones sin tope
Jornada laboral: Lunes a viernes de 8:00 a 5:00 pm y sábados de 8:00 a 1:00 pm
1 hora de comida
Contrato indeterminado
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores:
Sábado libre por puntualidad
Vacaciones desde los 6 meses (5 días)
Día de cumpleaños (sujeto a operación)
Convenio con: médico particular, zapatos, uniformes, dentista, óptica, servicio psicológico, gimnasio
Viaje anual por alcanzar meta anual (para 2 personas, todo pagado) – hoteles Sandos (Cancún, Playa del Carmen, Sandos Caracol Resort)
Caja de ahorro
Capacitaciones certificadas una vez al año
Regalo de aniversario
Eventos de integración

Responsabilidades principales
1. Atención al cliente y ventas (80%)
Prospección activa vía llamadas, LinkedIn, visitas y networking.
Preparación y personalización de presentaciones, propuestas económicas y demos de software.
Gestión de pipeline mensual en CRM.
Coordinación con implementación, marketing y dirección comercial.
Diagnósticos operativos y análisis de necesidades del cliente (ERP, GPS, ruteo, optimización).
Reportes ejecutivos semanales y mensuales.
Diseño de propuestas basadas en ROI y mejora de KPIs logísticos.
Presentaciones a directores y dueños.
Estrategias de cross-selling.
Cierre de contratos y asegurar firma formal.
Cumplimiento de metas mensuales de facturación.

2. Gestión comercial estratégica (20%)
Visitas estratégicas a prospectos clave.
Presentaciones presenciales y virtuales a tomadores de decisión.
Seguimiento a cuentas estratégicas.
Participación en eventos y networking.
Monitoreo de mercado y competencia.

Requisitos indispensables
Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o SaaS.
Trato directo con tomadores de decisión (directores/dueños).
Mínimo 2 años en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
Experiencia en comisión variable por metas comerciales.
Disponibilidad para viajar mínimo 2 veces al mes.
Automóvil propio.

Requisitos deseables
Licencia de conducir tipo A.
Inglés intermedio (A2–B1).
Experiencia en soluciones logísticas, TMS, telemetría o software de transporte.
Conocimiento básico de indicadores logísticos.
Estructuración de propuestas ejecutivas.
Manejo de CRM comercial (HubSpot, Salesforce, etc.).
Participación en networking B2B o eventos empresariales.

Hard Skills (Competencias técnicas)
Habilidades de presentación.
Administración del tiempo y seguimiento.
Adaptabilidad.
Trabajo en equipo.

Soft Skills (Competencias blandas)
Mentalidad hunter y enfoque fuerte a generación de negocio.
Pensamiento estratégico y enfoque comercial agresivo.
Capacidad de vender valor en lugar de competir por precio.
Seguridad para vender a directores y dueños.
Resiliencia en ciclos comerciales largos.
Negociación estratégica.
Habilidades de venta consultiva.

Educación
Licenciatura en áreas comerciales, ingeniería, marketing, logística o afín (deseable).

Experiencia requerida
Experiencia mínima de 2 a 4 años en venta consultiva B2B bajo esquema de comisión variable.

Formación requerida
Formación en ventas consultivas, negociación estratégica y desarrollo de negocio B2B.
Deseable capacitación en metodologías como SPIN, Challenger o similares.

¡Te invitamos a postularte!
Si cumples con el perfil y buscas una empresa donde puedas crecer, ganar comisiones sin tope y formar parte de un equipo altamente especializado, postúlate hoy mismo y forma parte de TIASTICA.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Administración de ventas, Captación de clientes, Cartera de clientes, Cierre de ventas, Ventas de logística, Ventas digitales
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales

Hace 10 horas (actualizada)