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Descripción de la oferta

A convenir Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

Nos encontramos en busqueda de un Ejecutivo Jr en ventas con experiencia en ventas B2B para impulsar la colocación de servicios de diagnóstico clínico y programas de bienestar corporativo. La posición se enfoca en atraer nuevos clientes empresariales y fortalecer relaciones con áreas como Recursos Humanos, Salud Ocupacional y Dirección. ¿Qué harás? Prospectar y atraer nuevas cuentas corporativas. Identificar empresas objetivo en CDMX y zona centro. Presentar soluciones como checkups ejecutivos, evaluaciones médicas y programas de bienestar. Gestionar tu cartera de clientes, dando seguimiento y asegurando continuidad en los servicios. Contribuir al desarrollo del pipeline comercial y a la estrategia del área. Requisitos: Experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años). Haber trabajado vendiendo servicios a áreas de Recursos Humanos o áreas corporativas (no productos transaccionales). Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y seguimiento comercial. Deseable experiencia en sectores como: salud corporativa, consultoría a RH, beneficios corporativos, laboratorios clínicos, seguros médicos, medicina ocupacional o wellness. Funciones principales y resultados esperados 1. Prospección y generación de demanda Construir listas de clientes objetivo (ICP) por segmento y ejecutar estrategias de prospección omnicanal (teléfono, correo electrónico, WhatsApp y visitas en campo) para la generación de oportunidades y agendamiento de reuniones de discovery. 2. Discovery y desarrollo de caso de uso Identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente. Diseñar propuestas de valor alineadas a sus principales retos, considerando variables como ahorro, tiempos de respuesta (TAT), ocupación y precisión diagnóstica. 3. Demostración y pruebas de concepto (POC) Coordinar demostraciones, visitas y pilotos en conjunto con equipos técnicos y operativos. Definir, documentar y dar seguimiento a criterios de éxito, así como a los cronogramas establecidos. 4. Negociación y cierre Gestionar cotizaciones y contratos conforme a lineamientos internos. Validar condiciones comerciales, operativas y de servicio con las áreas involucradas para asegurar cierres efectivos. 5. Onboarding y activación Acompañar al cliente durante los primeros 30 días para garantizar la correcta implementación, activación de usuarios/sedes y una transición adecuada hacia el equipo de postventa. 6. Gestión de pipeline y forecast Mantener actualizado el CRM con información clave (etapa, monto, probabilidad y fecha estimada de cierre). Elaborar y reportar forecast comercial de manera semanal. Beneficios: Contratación formal y directa con el laboratorio Prestaciones de ley cotizadas al %100 Seguro de vida Vales de despensa Incentivos mensuales y trimestrales (alcance de metas) Capacitación constante Horario: Lunes a viernes, matutino Te invitamos a postularte y formar parte de un equipo comprometido con la calidad y la innovación en servicios de diagnóstico. ¡Queremos conocer tu talento!

Requerimientos

  • Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
  • años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, cambaceo, sales

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