Director ventas - Presencial con Experiencia comprobada

Descripción de la oferta

Puesto: Director / Gerente de Ventas
Ubicación: Cuernavaca/Xochitepec/presencial
Industria: Hotelería Boutique / Wellness / Hospitalidad
Reporta a: Dirección General / Ownership
Objetivo del puesto
Liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la propiedad, asegurando crecimiento sostenible de ingresos, diversificación del mix de negocio y visibilidad total del pipeline de ventas. Este rol es el responsable directo de resultados comerciales, forecast y desempeño del equipo de ventas.
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Responsabilidades clave
• Diseñar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial anual y trimestral.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas (corporativo, grupos/wellness y alianzas).
• Definir y controlar pipeline, forecast y metas comerciales.
• Asegurar el uso efectivo del CRM (disciplina, seguimiento y reporteo).
• Analizar el mix de negocio (OTAs, directo, corporativo, grupos, wellness) y proponer ajustes estratégicos.
• Establecer alianzas estratégicas, convenios corporativos y canales de alto valor.
• Coordinar esfuerzos con Marketing para generación de demanda y posicionamiento.
• Reportar resultados de manera clara y periódica a Dirección / Ownership.
• Asegurar que los incentivos y bonos estén alineados a ingresos cobrados y rentabilidad.
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Indicadores de desempeño (KPIs)
• Cumplimiento de presupuesto de ingresos.
• Valor y calidad del pipeline.
• Precisión del forecast.
• Crecimiento de cuentas corporativas y alianzas.
• Conversión de leads a cierres.
• Uso y calidad de información en CRM.
• Productividad del equipo de ventas.

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Perfil requerido
• Experiencia comprobable (mín. 5–7 años) en ventas hoteleras o hospitalidad.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Enfoque fuerte en resultados, análisis y rendición de cuentas.
• Conocimiento de segmentos: corporativo, grupos, wellness, MICE o similares.
• Manejo de CRM (idealmente Odoo, Salesforce, HubSpot u otros).
• Capacidad estratégica + ejecución diaria.
• Excelente comunicación y habilidades de negociación.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
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Lo que ofrecemos
• Salario base competitivo acorde al mercado.
• Esquema de bono por desempeño ligado a resultados reales.
• Autonomía para construir y liderar la estrategia comercial.
• Oportunidad de impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Ambiente profesional con enfoque en excelencia y bienestar.
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Buscamos a alguien que quiera ser dueño del resultado, no solo administrar leads.
Este rol es para quien entiende que ventas es estrategia, disciplina y ejecución, no improvisación.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace más de 30 días

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