Director comercial - soluciones biotecnológicas

Descripción de la oferta

Director Comercial
Experiencia INDISPENSABLE EN acompañar durante procedimientos ortopédicos dentro de sala, como representante técnico-comercial de dispositivos médicos.

Experiencia real asistiendo cirugías (artroscopía, implantes, prótesis, biológicos), preparando y validando instrumental, asegurando que el implante correcto esté disponible y brindando soporte técnico al cirujano durante el procedimiento.

Ubicación: Ciudad de México, Disponibilidad para viajar (GDL y MTY)
Sueldo: $80,000 MXN netos + Variable agresiva (hasta $100,000 MXN adicionales)
Horario: Lunes a Viernes 9:00 – 18:00 hrs.
Prestaciones: De ley

Objetivo del Puesto
Liderar el desarrollo, posicionamiento y expansión de la División Orthopedics en México, diseñando la estrategia comercial y escalando el equipo para convertirla en una unidad de alto rendimiento.
Este rol no es para administrar lo existente, sino para construir y escalar el negocio.
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Responsabilidades Principales
Desarrollo Comercial
• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional (pricing, segmentación, cuentas clave y expansión territorial).
• Desarrollar relaciones estratégicas con cirujanos ortopedistas y líderes de opinión en medicina deportiva.
• Apertura de nuevos hospitales y expansión de cuentas clave.
• Construcción y gestión activa de pipeline con métricas claras de conversión.
Liderazgo de Equipo
• Desarrollo y coaching del equipo actual de 3 KAMs.
• Definición de metas individuales y seguimiento de desempeño.
• Escalamiento del equipo conforme al crecimiento de la división.
• Implementación de disciplina comercial y uso obligatorio de CRM.
Coordinación Operativa
• Supervisar programación de cirugías, facturación y procesos internos.
• Coordinación con Operaciones y Cobranza para asegurar cumplimiento de SLAs.
• Seguimiento de KPIs comerciales y operativos.
Posicionamiento Científico-Comercial
• Comunicar propuesta de valor clínica y diferenciación científica frente a alternativas sintéticas.
• Representar a la empresa en congresos y eventos del sector.
• Participar en estrategias de acceso a mercado institucional (deseable).
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Perfil Requerido
Experiencia Indispensable
• 5 a 8 años en industria de dispositivos médicos, con enfoque en ortopedia.
• Experiencia comprobable en quirófano y relación directa con cirujanos.
• Trayectoria en desarrollo de territorios o apertura de cuentas nuevas.
• Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 2–5 personas).
• Inglés fluido.
Experiencia Deseable
• Negociación con aseguradoras o acceso a mercado institucional.
• Experiencia en productos biológicos o regenerativos.
• Red activa de contactos en CDMX, GDL o MTY.
Formación
• Licenciatura en Ingeniería Biomédica, Ingeniería Industrial, Administración o afín.
• MBA o formación ejecutiva (deseable).
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Competencias Clave
• Mentalidad estratégica y visión de crecimiento.
• Perfil constructor (“builder mindset”).
• Liderazgo inspirador y desarrollo de talento.
• Orientación a resultados con disciplina de proceso.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación a Dirección General.
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Propuesta de Valor
• Productos exclusivos de clase mundial con alta diferenciación clínica.
• Autonomía real para diseñar la estrategia comercial.
• Esquema de compensación altamente competitivo con variable agresiva.
• Mercado en expansión dentro de medicina regenerativa en México.
• Impacto directo en la construcción de una división estratégica.
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Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Maestría
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de WB Talento

Somos un equipo de reclutadores, investigadores y gerentes de cuentas con más de diez años de experiencia en consultoría de recursos humanos, y contamos con un impresionante historial de colocaciones exitosas.