Country Manager - Ecommerce

Descripción de la oferta

Country Manager México

Descripción del puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Country Manager que lidere la operación comercial, estratégica y de crecimiento del mercado mexicano. Será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial local, acelerar el desempeño en retail y eCommerce, fortalecer la presencia de marca y colaborar con equipos globales/regionales para asegurar la correcta implementación del plan de negocio.
Este rol requiere una visión empresarial sólida, habilidades analíticas, profundo entendimiento del consumidor y capacidad comprobada para liderar equipos multifuncionales y relaciones con clientes estratégicos.
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Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para México alineada con la visión regional y global.
• Crear planes de línea, estrategias de segmentación de canales y planificación de surtido por canal/cuenta.
• Desarrollar la estrategia de distribución en canales online y offline, impulsando el plan de expansión.
• Establecer y controlar objetivos de ventas anuales/mensuales, monitoreo de desempeño y cumplimiento del plan de negocio.
• Liderar la planificación conjunta con cuentas clave, generando relaciones de alto nivel y planes estratégicos de crecimiento.

• Desarrollar y administrar la estrategia de precios y promociones, asegurando alineación regional.
• Impulsar el sell-through en los diferentes canales y cuentas estratégicas.
• Generar insights comerciales y del consumidor mediante análisis de datos que optimicen decisiones de negocio.
Gestión de Clientes y Operación del País
• Supervisar el desempeño de cada cliente y desarrollar acciones rápidas u oportunas para acelerar resultados.
• Integrar funciones de Marketing, Producto, Operaciones e Insights para garantizar un crecimiento rentable.
• Coordinar con agencias de marketing la ejecución de actividades de comunicación y branding.
• Representar a México en foros globales y regionales, facilitando la adopción de mejores prácticas e intercambio de información.
Liderazgo
• Liderar y coordinar equipos internos y externos, asegurando dirección clara, motivación y cumplimiento de objetivos.
• Crear procesos, estándares y políticas que fortalezcan la operación en un contexto de crecimiento y ambigüedad.
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Requisitos

Escolaridad
• Licenciatura concluida (indispensable).
Experiencia y competencias
• Experiencia comprobable como líder comercial, Country manager, director comercial o similar, gestionando operaciones de venta multicanal.
• Manejo de ingresos directos e indirectos con retailers estratégicos (tienda física y eCommerce).
• Experiencia en ventas internacionales y comprensión de cadena de suministro (importación, costos, impuestos, producción).
• Sólida trayectoria desarrollando estrategias digitales y eCommerce con cuentas clave.
• Profundo entendimiento de surtido, merchandising y experiencia del consumidor.
• Habilidades destacadas de negociación, comunicación y liderazgo con influencia transversal.
• Capacidad para operar con ambigüedad, establecer prioridades y construir estructura organizacional.
• Deseable experiencia en empresas de retail, lifestyle, artículos deportivos o bienes de consumo.
• Experiencia en entornos multiculturales.
• Manejo avanzado de MS Office.

Idiomas
• Inglés: Avanzado (indispensable)
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Prestaciones

Prestaciones de ley + superiores:
• 20 días de vacaciones por año trabajado
• 25% de prima vacacional
• 30 días de aguinaldo
• Seguro de Gastos Médicos Mayores individual
• Seguro de Vida por $120,000
• Vales de despensa
• Bono mensual

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 3 días (actualizada)

Acerca de Kelly

Kelly Services fue fundada en 1946 e inicia operaciones en México en el año de 1999. Kelly es una empresa dedicada a los servicios de Recursos Humanos y su principal objetivo es lograr la máxima satisfacción de sus clientes y del personal que labora en ella.

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