Descripción de la oferta

The Company Somos una empresa 100% mexicana, con 28 años de experiencia implementando soluciones de vanguardia en tecnologías de la información. Nos enfocamos en transformar a las organizaciones generando impacto positivo en su operación aplicando las mejores prácticas de TI y esquemas financieros a la medida, desplegando una estrategia conjunta con fabricantes lideres a nivel mundial. Purpose of the Position Responsable de la generación de nuevos ingresos con la apertura de nuevas oportunidades, crecimiento rentable y sostenido en cuentas estratégicas del Gobierno Federal, mediante la venta consultiva de soluciones integrales de TI (infraestructura, nube híbrida, servicios administrados, soporte en campo y modelos As-a-Service), asegurando posicionamiento institucional, contratos multianuales y expansión recurrente. Dueño del P&L comercial de su cartera federal: cuota, margen, pipeline, forecast, retención y expansión. Key KPIs Cuota anual: $ 20,000,000 USD Margen bruto mínimo: 20% Pipeline: 3.5X Precisión de forecast: 85% Retención >90% Expansión >20% anual Ticket promedio esperado por contrato: $3M$8M USD Experiencia manejando portafolios >$15M USD anuales Responsibilities of the role. Estrategia y Planeación Comercial Definir estrategia multianual por cuenta/dependencia federal. Desarrollo de Account Plans ejecutivos. Mapeo político, técnico y presupuestal de stakeholders. Construcción de estrategia de posicionamiento pre-licitación. Priorizar oportunidades con base en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica. Construir y mantener pipeline ponderado y realista (3.5X). Responsabilidad directa sobre forecast mensual y trimestral Desarrollo y Cierre de Negocios Identificación temprana y calificación de oportunidades B2G (licitaciones, adjudicaciones directas, contratos marco). Venta consultiva de soluciones complejas combinando infraestructura, software, servicios administrados y soporte en campo. Diseño de propuestas integrales bajo esquemas CAPEX y OPEX. Estructuración de modelos financieros multianuales alineados a presupuestos federales y reglas de ejercicio fiscal. Negociación de contratos multianuales (35 años) con cláusulas de SLA críticos, penalizaciones, garantías, fianzas y cumplimiento normativo. Experiencia compitiendo en procesos complejos contra integradores nacionales e internacionales. Gestión de Procesos Gubernamentales Liderar estrategia comercial en procesos bajo LAASSP y plataformas oficiales. Coordinación transversal con áreas técnica, legal, financiera y operaciones.7 Análisis estructurado de ganados/perdidos para ajuste estratégico. Gestión de riesgos contractuales y regulatorios. Gobernanza y Expansión Comité ejecutivo de cuenta. QBR con cliente. Estrategia de renovación anticipada. Liderazgo transversal de equipos internos sin autoridad jerárquica directa. Posicionamiento institucional como socio estratégico, no solo proveedor. The Candidate Experience and Professional Qualifications Formación Académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín. Deseable: Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA. Perfil Requerido 12 -20 años de experiencia vendiendo TI al Gobierno Federal en México Experiencia comprobada en contratos individuales >$50M MXN. Experiencia manejando contratos multianuales de alto impacto. Experiencia integrando soluciones en Servicios Administrados, MSP, DaaS, Infraestructura como Servicio, Data Center, Networking o soluciones complejas. Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación. Experiencia en ciclos de venta complejos de 624 meses. Historial comprobable de crecimiento y expansión de cuentas existentes. Reputación intachable y trayectoria ética comprobable en procesos públicos. Experiencia compitiendo contra grandes integradores y OEMs en procesos federales de alto presupuesto. Experiencia Institucional Estratégica Experiencia activa y comprobable vendiendo a dependencias federales de alto presupuesto TIC. Red vigente (últimos 24 meses) con tomadores de decisión en al menos 23 de las siguientes instituciones estratégicas: SEP IMSS ISSSTE CFE IMSS-Bienestar Secretaría de Seguridad Ciudadana Relación directa con perfiles de nivel: Dirección TIC, Infraestructura, Adquisiciones, Finanzas o Jurídico. Red activa, vigente y de influencia (no histórica). Skills and Competencies Skills and competencies required for the role. Competencias Estratégicas Political & Institutional Acumen Modelo de venta consultivo Negociación compleja de alto impacto Pensamiento estratégico de largo plazo Influencia ejecutiva sin autoridad formal Disciplina comercial y uso riguroso de CRM Orientación a margen y rentabilidad Gestión avanzada de stakeholders Alta resiliencia en ciclos de venta largos

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Especialidad
• años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr, smo, social, red, community

Hace 4 horas (actualizada)

Acerca de HEX by IUCorporation

Empresa dedicada a la Búsqueda de talento de alto prestigio en el mercado mexicano. Formamos parte de Grupo Human empresa 100% Mexicana líder en la Búsqueda, Gestión y Desarrollo de Talento mediante el uso de las tecnologías de información.

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