Vendedor - Turno completo

AIVARA - Zapopan, Jalisco

Descripción de la oferta

A convenir Contrato por tiempo indeterminado Tiempo Completo

Sobre AIVARA
AIVARA es una empresa de tecnología especializada en digitalización, automatización y cumplimiento regulatorio para los sectores energético, industrial y de manufactura. Desarrollamos soluciones basadas en IoT, SaaS y nube, que ayudan a las empresas a optimizar operaciones, garantizar trazabilidad y cumplir con regulaciones de forma ágil y segura.

Objetivo del puesto
Impulsar el crecimiento de AIVARA mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas a clientes B2B en sectores industriales y regulados. El puesto implica identificar oportunidades, construir relaciones sólidas y ofrecer soluciones innovadoras que generen valor técnico y estratégico para nuestros clientes.

Responsabilidades clave
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados e
industriales.
• Realizar venta técnica consultiva, identificando los retos operativos y regulatorios de los
clientes y proponiendo soluciones adaptadas (Volumetrics, SGM, sistemas de medición,
asesoría regulatoria y fiscal).
• Gestionar cuentas existentes, fortaleciendo relaciones de confianza y asegurando la
satisfacción del cliente.
• Colaborar con las áreas técnicas y de ingeniería para diseñar y presentar propuestas
viables y de alto valor agregado.

Negociar condiciones comerciales, elaborar propuestas y cerrar ventas de acuerdo con
las metas establecidas.
• Participar en ferias, cámaras empresariales, rondas de negocio y eventos clave del sector.
• Registrar actividades y avances en CRM, dar seguimiento al pipeline y reportar
resultados. Solicitar, generar órdenes de venta, facturas y seguimiento de pagos del
cliente, así como cobranza en casos donde aplique.
• Definir, documentar e implementar procesos y procedimientos del área comercial para
mejorar su eficiencia y escalabilidad.

Requisitos
1. Formación: Ingeniería en Electrónica, Mecatrónica, Energía, Industrial, Sistemas o afín
2. Preferentemente Experiencia: 2–3 años en ventas B2B, preferentemente en
software, consultoría, energía o industrias reguladas.
3. Experiencia en trato al cliente. (2-3 años)
4. Conocimientos:
a. Ciclo completo de ventas y técnicas de prospección.
b. Manejo de CRM (HubSpot, Odoo o similar).
c. Regulación básica en energía (deseable).
d. Paquetería Office (Excel, Word, PowerPoint).
e. Experiencia en uso de ERP, Scada, software de gestión de energético o
controles volumétricos.
f. Regulación básica en energía o normativas de control volumétrico (deseable).
5. Habilidades:
a. Comunicación clara, asertiva y persuasiva.
b. Negociación y manejo efectivo de objeciones.
c. Orientación a resultados y autogestión.
d. Capacidad de aprendizaje rápido en entornos técnicos y regulatorios.

Competencias clave
1. Orientación al cliente y enfoque en servicio consultivo.
2. Capacidad de influencia y persuasión.
3. Resiliencia y tolerancia a la frustración.
4. Ética profesional, confiabilidad e integridad.

Condiciones
1. Modalidad: Presencial
2. Horario: Tiempo completo. (9:00 am-6:00 pm)
3. Ubicación: Guadalajara, con disponibilidad para viajar a CDMX y Monterrey
(ocasionalmente)
4. Compensación: Sueldo base competitivo + comisiones sin tope + prestaciones de
ley + herramientas de trabajo (laptop, viáticos).
5. Beneficios adicionales: Seguro de gastos médicos mayores (SGMM) y plan de carrera
con acceso a capacitación y certificaciones.