Subdirector Comercial y enlace Empresarial
Importante empresa del sector - Culiacán, Sinaloa
Descripción de la oferta
Gerente Comercial y enlace Empresarial Objetivo del Puesto Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de vinculación empresarial para incrementar ingresos, posicionar la marca y generar alianzas estratégicas sostenibles que impulsen el crecimiento institucional. Responsabilidades Principales Estrategia Comercial Diseñar el plan comercial anual (metas, presupuesto y proyección). Definir estrategias de prospección y expansión de mercado B2B. Establecer políticas de negociación y cierre. Supervisar pipeline comercial y cumplimiento de metas. Analizar indicadores de ventas y rentabilidad. Vinculación Empresarial Desarrollar y fortalecer relaciones con empresas clave. Gestionar convenios y alianzas estratégicas. Representar institucionalmente ante cámaras y asociaciones empresariales. Detectar necesidades del mercado para generar propuestas de valor. Coordinar eventos empresariales y networking. Liderazgo y Gestión Liderar equipo comercial y de vinculación. Establecer KPIs y dar seguimiento a resultados. Implementar CRM y procesos comerciales eficientes. Presentar reportes ejecutivos a Dirección General. Perfil Académico Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales o afín. Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o Desarrollo de Negocios. Experiencia 5+ años en posiciones comerciales B2B. Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y cierre de convenios. Manejo de equipos comerciales. Experiencia en negociación de alto nivel. Deseable experiencia en sector educativo, consultoría o servicios corporativos. Competencias Técnicas Planeación estratégica comercial. Desarrollo de nuevos negocios. Técnicas avanzadas de negociación y cierre. Gestión de CRM y análisis de indicadores. Presupuestos y proyecciones de ventas. Inteligencia de mercado. Competencias Blandas Liderazgo estratégico. Orientación a resultados y rentabilidad. Alta capacidad de negociación. Comunicación ejecutiva. Visión de negocio. Networking de alto nivel. Indicadores de Desempeño (KPIs) Crecimiento porcentual de ingresos. Cumplimiento de meta comercial mensual/anual. Número de alianzas estratégicas activas. Tasa de conversión de prospectos B2B. Retención y expansión de cartera empresarial. Residencia en Culiacán o Mazatlán.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Especialidad
- años de experiencia
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, corporate, empresarial, corporativo
Hace 5 horas (actualizada)
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