Perfil ejecutivo en desarrollo para Gte de ventas - VW Dorada

Descripción de la oferta

Ubicación: VW Dorada Empresa: Grupo Automotriz Bonn El Ejecutivo en Desarrollo para Gerencia de Ventas será responsable de entender y comprender la estrategia comercial de la agencia. Bajo el esquema de acompañar al equipo a cerrar ventas, así como supervisar el embudo de ventas (Funnel), gestionar el inventario de unidades y liderar a los consultores de ventas para alcanzar las metas mensuales de volumen y rentabilidad. Responsabilidades Estratégicas Gestión del CRM: Supervisar que el equipo de ventas alimente correctamente el CRM, analizando tasas de conversión de pisos y leads a pruebas de manejo y de pruebas a cierres. Rentabilidad y F&I (Finance & Insurance): Maximizar la penetración de servicios financieros, seguros y venta de accesorios para aumentar el margen de utilidad por unidad vendida. Gestión de Inventario: Monitorear el ageing (antigüedad) del inventario para evitar costos financieros y asegurar que el stock coincida con la demanda del mercado. Cumplimiento de Estándares de Marca: Asegurar que el piso de ventas y el proceso de entrega sigan estrictamente los lineamientos de la planta (Mystery Shopper). Coaching y Capacitación: Identificar brechas de habilidades en los vendedores y realizar clínicas de ventas para mejorar el manejo de objeciones. Perfil Requerido Formación y Experiencia Educación: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios Internacionales o carrera afín. Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas (NO automotriz, SI inmobiliaria o financiera o cualquier giro de ventas considerables) con resultados comprobables de sobrecumplimiento de metas. Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce) y Excel para análisis de ventas. Competencias Blandas (Soft Skills) Liderazgo Inspirador: Capacidad para movilizar a un equipo bajo esquemas de comisión y alta presión. Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar reportes de mercado y ajustar la estrategia comercial sobre la marcha. Negociación de Alto Nivel: Capacidad para cerrar operaciones complejas o rescatar clientes insatisfechos. Orientación a Resultados: Enfoque implacable en el cumplimiento de la cuota mensual. Plan de Sucesión y Desarrollo Etapa 1 (Fundamentos): Dominio del producto, procesos de crédito y administración de expedientes. Etapa 2 (Supervisión): Gestión de guardias en piso, eventos externos y seguimiento de prospectos digitales (BDC). Etapa 3 (Estrategia): Participación en la planeación de pedidos a planta y diseño de esquemas de incentivos para la fuerza de ventas. Ofrecemos: Sueldo competitivo acorde a experiencia. Esquema de compensación atractivo. Estabilidad laboral. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Prestaciones de ley. Seguro de gastos médicos mayores Unidad de movilidad una vez que obtenga la gerencia de ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Automotriz Bonn S.A de C.V.

Somos una empresa líder en el mercado dedicada a la venta de automóviles y componentes automotrices de marcas nuevas e innovadoras, manejando los más altos estándares de calidad, manteniendo una relación comercial sustentable con nuestros clientes, proveedores y socios comerciales.

Salarios