Líder de Categoría - División Equipaje
TALINK - Zapopan, Jalisco
Descripción de la oferta
Líder de Categoría División Equipaje Objetivo del puesto Desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal B2B, gestionando cuentas clave estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado. Responsabilidades principales Desarrollo de Categoría Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje. Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos mercados. Analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor. Definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría. Gestión de Cuentas Clave (B2B) Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con: Tiendas departamentales Cuentas clave maestras Mayoristas Distribuidores estratégicos Negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones. Seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out). Elaboración de planes de crecimiento por cuenta. Liderazgo Comercial Supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad. Seguimiento a metas mensuales y KPIs. Acompañamiento y coaching comercial. Evaluación de desempeño y estrategias de mejora. Gestión Operativa y Administrativa Trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados. Coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas). Proyección de ventas y forecast. Reportes ejecutivos a Dirección. Perfil requerido Experiencia sólida en B2B con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable). Experiencia deseable en equipaje (no limitativo). Experiencia liderando equipos comerciales. Fuerte capacidad de negociación y análisis comercial. Disponibilidad para viajar. Perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio. Experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales. Esquema de compensación Sueldo + comisiones no topadas. Tipo de posición Trabajo principalmente de oficina. Manejo de equipo comercial. Enfoque estratégico B2B.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 32 y 52 años
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, seccion, department, departamento
Ayer (actualizada)
Acerca de TALINK
ENLACE DE TALENTO
ESPECIALISTAS EN:
Reclutamiento y Selección de personal
Evaluaciones psicométricas
Estudios socioeconómicos
Evaluación general
4.0
31 Evaluaciones
-
4.00
Ambiente de trabajo
-
3.89
Salario y prestaciones
-
3.74
Oportunidades de carrera
-
3.76
Director general
Director general
Actual empleado Jalisco Octubre, 2025
Gran empresa de reclutamiento, el seguimiento, asi como la comunicacion fue muy profesional
Lo mejor Director General
A mejorar sin comentarios.
Reclutamiento y Seleccion
Actual empleado Jalisco Octubre, 2025
Excelente manera llevar el proceso de reclutamiento
Recomienda trabajar aquí
Reclutador administrativo
Actual empleado Jalisco Octubre, 2025
El trabajo que realizo me gusta, el ambiente de trabajo y la flexibilidad que tiene la empresa es un punto importante.
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Auxiliar de almacén
Media salarial
$ 6,908 /mes
62 salarios
Ventas
Media salarial
$ 11,224 /mes
37 salarios
Vendedor/a
Media salarial
$ 6,681 /mes
32 salarios
Agente de ventas
Media salarial
$ 9,923 /mes
26 salarios
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