Líder de Categoría - División Equipaje

Descripción de la oferta

Líder de Categoría División Equipaje Objetivo del puesto Desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal B2B, gestionando cuentas clave estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado. Responsabilidades principales Desarrollo de Categoría Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje. Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos mercados. Analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor. Definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría. Gestión de Cuentas Clave (B2B) Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con: Tiendas departamentales Cuentas clave maestras Mayoristas Distribuidores estratégicos Negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones. Seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out). Elaboración de planes de crecimiento por cuenta. Liderazgo Comercial Supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad. Seguimiento a metas mensuales y KPIs. Acompañamiento y coaching comercial. Evaluación de desempeño y estrategias de mejora. Gestión Operativa y Administrativa Trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados. Coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas). Proyección de ventas y forecast. Reportes ejecutivos a Dirección. Perfil requerido Experiencia sólida en B2B con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable). Experiencia deseable en equipaje (no limitativo). Experiencia liderando equipos comerciales. Fuerte capacidad de negociación y análisis comercial. Disponibilidad para viajar. Perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio. Experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales. Esquema de compensación Sueldo + comisiones no topadas. Tipo de posición Trabajo principalmente de oficina. Manejo de equipo comercial. Enfoque estratégico B2B.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 32 y 52 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, seccion, department, departamento

Hace 2 días (actualizada)

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