Key account manager - Papel y Materia Prima (Ventas por Toneladas)

Descripción de la oferta

Somos una empresa 100 % comercial, proveedora de papel a nivel mundial y líder en Latinoamérica dentro de la industria papelera. Con más de 15 años de experiencia en el mercado, nos destacamos por nuestro volumen, red de distribución, atención a cliente y enfoque estratégico en soluciones de gran escala.

En Solupaper, el papel es solo el principio.

¿Tienes experiencia vendiendo papel por tonelada o cualquier materia prima por tonelaje? Entonces esta oportunidad es para ti. Buscamos a alguien con visión comercial, enfoque estratégico y hambre de crecer.

Experiencia requerida

Ventas por tonelaje: Idealmente en papel, pero también se considera experiencia sólida en comercialización de materias primas por tonelada. Dominio de precios por volumen, logística, negociación y seguimiento post-venta.
Experiencia comprobable en ventas B2B: Imprescindible. Perfil acostumbrado a ciclos de venta consultivos, negociación con empresas industriales y manejo de múltiples decisores dentro de un mismo cliente.
Comunicación con altos niveles organizacionales: Capacidad y seguridad para tratar directamente con CEOs, Directores y Gerentes. Habilidad para presentar propuestas de valor claras, concretas y orientadas a costo–beneficio.
Negociación estratégica de alto impacto: Manejo de objeciones, análisis de márgenes, estructuración de acuerdos comerciales de largo plazo y visión para cerrar oportunidades clave.
Gestión de cuentas clave: Desarrollo, crecimiento y mantenimiento de clientes de consumo alto. Seguimiento puntual, atención personalizada y visitas estratégicas.
Prospección telefónica de alto rendimiento: Excelente manejo telefónico, tono profesional, seguridad al contactarse con directivos y habilidad para avanzar en el ciclo comercial desde la primera llamada.
Apertura de mercado: Capacidad para generar nuevas oportunidades, identificar nichos de consumo y posicionar soluciones industriales de gran volumen.
Manejo de frustración y resiliencia: Perfil acostumbrado a procesos comerciales que implican insistencia, seguimiento y maduración de oportunidades. Debe mantener enfoque y energía incluso ante negativas o ciclos largos.
Orientación total a resultados: Dominio de KPIs, pipeline, forecast y cumplimiento mensual.
Disponibilidad para trabajo 100% presencial en Queretero
Lo que ofrecemos

Sueldo base de $20,000 mensuales, con aumento a $25,000 tras evaluación.
Comisiones sin tope.
Crecimiento laboral real en un sector estable.
Horario: Lunes a viernes, 8:00 a.m. – 6:00 p.m.
Si te gusta el reto y cumples con el perfil, envía tu CV.
Tu siguiente movimiento profesional podría empezar aquí.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Beneficios:
Estacionamiento de la empresa
Uniformes gratuitos
Empleo presencial

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 6 horas (actualizada)

Acerca de SOLUPAPER