Key Account Manager - Experiencia en el mercado automotriz: Armadoras, Financieras, Agencias automovilisticas

Descripción de la oferta

LoJack México está en búsqueda de un Ejecutivo de Zona responsable de impulsar el desempeño comercial en la región Noroeste, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca. El rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices. Responsabilidades Principales Ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales. Realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados, asegurando seguimiento comercial continuo. Desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores. Dar seguimiento a los KPIs comerciales por distribuidor y por zona, identificando oportunidades de crecimiento. Detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos. Construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores. Asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (CRM, reportes y seguimiento de pipeline). Experiencia Profesional Ideal Buscamos profesionales con experiencia directa en operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz, preferentemente en: Armadoras automotrices (OEM) Financieras automotrices Seguros automotrices Proveedores de servicios para distribuidores Accesorios o productos de posventa automotriz Experiencia Deseada 3 a 6 años de experiencia en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales. Experiencia visitando agencias automotrices de manera recurrente. Experiencia capacitando equipos de ventas en piso. Experiencia desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores. El candidato ideal debe entender cómo funciona la operación de una agencia automotriz, incluyendo: Estructura organizacional de una agencia automotriz. Rol del Gerente General. Rol del Gerente de Ventas. Operación de F&I, accesorios y seguros. Procesos de venta de productos adicionales al vehículo. Capacitación y acompañamiento a vendedores en piso. Competencias Comerciales Clave Desarrollo de negocio Capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores. Influencia comercial Capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores. Ejecución en campo Disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial. Perfil del Candidato Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín Perfil altamente comercial Orientado a ejecución y resultados Con fuerte presencia en campo Habilidad para construir relaciones de confianza Energía y disciplina para visitar múltiples agencias Requisitos adicionales Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región Base en la zona asignada Licencia de conducir vigente Disponibilidad para trabajo en campo Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) Crecimiento de ventas en distribuidores asignados Nivel de penetración del producto en la red de distribuidores Número de capacitaciones comerciales realizadas por mes Desarrollo de nuevos distribuidores o puntos de venta activos

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Negociación
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, marketplace, vehiculo, vehicle, automotriz

Hace 2 días (actualizada)

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