Jefe de Ventas Comercial

Descripción de la oferta

Propósito del puesto

Liderar la operación de ventas del canal comercial (mayoreo, abarroteras, materias primas, dulcerías, panaderías, detallistas y autoservicios regionales), asegurando el crecimiento sostenido de la cartera, la apertura de nuevas cuentas y la ejecución impecable en punto de venta.

Este rol es responsable de construir disciplina comercial: prospección activa, seguimiento, negociación, cumplimiento de metas, adopción total de CRM y una cultura de reporteo con indicadores claros.

Responsabilidades principales

1. Liderazgo y gestión del equipo de campo

Dirigir, capacitar y supervisar al equipo de vendedores de campo con enfoque en resultados, no solo toma de pedidos.
Definir territorios, rutas, frecuencia de visita y objetivos por zona/vendedor.
Realizar coaching en campo (acompañamientos) para mejorar ejecución, argumentación, cierres y seguimiento.
Implementar y sostener una cultura de cumplimiento: actividades, reportes, metas y estándares operativos.

2. Crecimiento comercial y desarrollo de cartera
Desarrollar y hacer crecer la cartera del canal comercial, incrementando volumen, rotación y recompra.
Prospectar y abrir cuentas clave: mayoristas, abarroteras, materias primas, dulcerías, panaderías y autoservicios regionales.
Negociar acuerdos comerciales: precios, escalas por volumen, promociones, exhibiciones y condiciones de compra.

3. Ejecución en punto de venta y gestión de marca
Asegurar ejecución comercial en campo: disponibilidad de producto, exhibiciones, promociones y activaciones.
Detectar y corregir problemas de rotación, precio, competencia, visibilidad y distribución.
Coordinar con Marketing la implementación de materiales y promociones con enfoque a resultados (sell-out).

4. Reporteo, CRM, indicadores y forecast
Garantizar la adopción total del CRM por el equipo: visitas, oportunidades, pipeline y resultados.
Generar reportes diarios, semanales y mensuales de actividad comercial, pipeline, forecast y avance vs meta.
Medir desempeño con KPIs y ejecutar acciones correctivas cuando no se cumplan objetivos.

5. Inteligencia comercial

Levantar información de mercado: precios, competencia, promociones y oportunidades por zona.
Proponer estrategias para ganar participación y mejorar ejecución por cliente o territorio.

Perfil requerido

Experiencia

2 a 10 años en ventas de campo en canal comercial/tradicional (alimentos, abarrotes, consumo masivo o materias primas).
Mínimo 3 años liderando equipos de vendedores de campo (ideal 6 a 12 personas).
Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de mayoristas, abarroteras y cuentas regionales.
Deseable experiencia implementando CRM, reportes y gestión por indicadores.

Conocimientos y habilidades
Negociación con compradores: precios, descuentos, escalas, exhibiciones y promociones.
Gestión de ventas enfocada a ejecución en campo (rutas, cobertura, sell-in/sell-out).
Manejo funcional de CRM, Excel o Sheets, correo y WhatsApp.
Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias
Liderazgo firme y orientado a ejecución (seguimiento y consecuencias).
Alta disciplina, organización y autogestión.
Enfoque a resultados y mejora continua.
Capacidad para entrenar, corregir y desarrollar vendedores.
Comunicación directa y profesional.


Requisitos
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar y estar en campo la mayor parte del tiempo.

Ofrecemos
Integrarte a una empresa líder, 100% mexicana, con presencia internacional y marcas sólidas en sus productos
Zona y cartera con alto potencial de crecimiento.
Sueldo fijo más esquema variable por resultados (bonos y comisiones).
Capacitación continua y crecimiento acelerado dentro del área comercial.

Perfil no compatible

x.Personas enfocadas únicamente en tomar pedidos sin prospección ni crecimiento.
x.Candidatos que no utilizan CRM o no trabajan con indicadores.
x.Estilo de liderazgo permisivo, sin seguimiento ni control.
x.Jefes de escritorio o sin disponibilidad para viajar dentro del país.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 3 horas (actualizada)