Ingeniero de Ventas Técnicas y Desarrollo de Nuevos Negocios

Descripción de la oferta

Descripción del puesto

El Ingeniero de Ventas Técnicas y Desarrollo de Nuevos Negocios buscará, contactará y convertirá nuevos
clientes para los servicios de electrónica avanzada.
La persona seleccionada prospectará empresas, identificará oportunidades, comprenderá las necesidades del
cliente y coordinará la preparación de propuestas técnicas y comerciales. Su responsabilidad concluirá cuando
Yankuilotl reciba y atienda satisfactoriamente la primera orden de compra.
Después transferirá la cuenta al responsable de desarrollo de cuentas, quien dará seguimiento a los pedidos
recurrentes, la retención y la ampliación de los servicios contratados.

Escolaridad

• Ingeniería Electrónica, Mecatrónica, Eléctrica, Automatización carrera afín.
• Título profesional.
• Conocimiento o experiencia en la industria eléctrica-electrónica.
Área de desarrollo profesional: ventas técnicas, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas
empresariales.

Experiencia

La persona deberá acreditar idealmente dos años de experiencia en actividades como:

• Prospección de clientes empresariales.
• Contacto y seguimiento de prospectos.
• Calificación de oportunidades comerciales.
• Visitas a plantas, laboratorios y empresas industriales.
• Preparación y seguimiento de propuestas y cotizaciones.
• Negociación y cierre de ventas.
• Administración de clientes corporativos.
• Gestión de relaciones con compradores, ingenieros y responsables de proyectos.
• Registro y seguimiento de oportunidades comerciales.
Conocimientos
Comprender los fundamentos de la ingeniería electrónica o mecatrónica. También deberá interpretar, a nivel comercial, necesidades relacionadas con:

• Servicios de electrónica avanzada.
• Desarrollo y fabricación de prototipos electrónicos.
• PCB rígidos sin ensamblar.
• Ensamble de tarjetas PCB mediante procesos SMT, THT o mixtos.
• Programación, inspección y pruebas funcionales.
• Listas de materiales, planos, especificaciones y archivos técnicos.
• Venta consultiva y desarrollo de clientes industriales.
• Microsoft Office y sistemas de seguimiento comercial.

Idiomas: español fluido e inglés intermedio para comprender documentación técnica y mantener conversaciones de trabajo.

Responsabilidades

• Construir una cartera de empresas y contactos con potencial de compra.
• Investigar la planta, los productos, las aplicaciones y los proyectos de cada prospecto.
• Contactar a compradores, ingenieros y responsables de evaluar nuevos proveedores.
• Calificar cada oportunidad con base en la necesidad, el alcance, el volumen, el calendario y la
viabilidad del proyecto.
• Identificar el servicio de Yankuilotl que mejor responda a la necesidad del cliente.
• Solicitar la información técnica y comercial necesaria para preparar la cotización.
• Coordinar la propuesta con las áreas de ingeniería, laboratorio, manufactura y calidad.
• Presentar, negociar y dar seguimiento a la propuesta hasta obtener la primera orden de compra.
• Transferir la cuenta y sus antecedentes al responsable de desarrollo de cuentas.
• Mantener actualizados los contactos, oportunidades, acuerdos y siguientes pasos en el sistema de
seguimiento comercial.
• Evitar comprometer precios, plazos o capacidades sin la validación de las áreas responsables.


Habilidades y perfil personal

La posición requiere comunicación clara, curiosidad técnica, disciplina de seguimiento, capacidad de negociación y orientación al cierre.
Trabajr en equipo, escuchar al cliente y generar confianza
sin comprometer alcances que Yankuilotl no haya validado.

Edad: indistinta
Disponibilidad: viajes frecuentes y visitas a clientes
Requisito deseable: licencia de conducir vigente

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Gestión de ventas, Mecatrónica, Prospección de clientes, Ventas, Ventas de software
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, cambaceo, sales

2 de septiembre (actualizada)

Acerca de YANKUILOTL