Gestor/a de Negocio Cyber - Intedya
CONSULTORES DE VENTAJA COMPETITIVA SCP - Mérida, Yucatán
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Descripción de la oferta
El Gestor de Desarrollo de Negocios Cyber de INTEDYA es responsable de liderar la expansión comercial mediante la identificación y adquisición de nuevos clientes para los productos y servicios de ciberseguridad que ofrece INTEDYA. Este rol clave implica una estrategia proactiva de prospección y gestión comercial, enfocándose en la generación de oportunidades de negocio a través de los canales comerciales establecidos, siempre alineados con las mejores prácticas y estrategias definidas de INTEDYA.
Objetivo del Puesto
El objetivo principal es el fortalecimiento y crecimiento de nuestra base de clientes, con un enfoque especial en el segmento de PYMEs, a través de la negociación efectiva y la creación de relaciones comerciales sólidas y duraderas. La persona en este puesto debe demostrar habilidades excepcionales en negociación, comunicación y análisis de mercado para impulsar el éxito comercial de INTEDYA en un entorno competitivo.
Funciones:
- Prospectar activamente nuevos clientes
- Desarrollar reuniones comerciales
- Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales
- Negociar condiciones comerciales
- Gestión de información de clientes
Responsabilidades:
- Cumplimiento de Objetivos Comerciales: Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales.
- Cumplimiento de Indicadores de Actividad y Gestión: Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación (PIN), asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa.
- Actuación conforme al MOGC: Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales.
- Desarrollo Profesional Continuo: Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos.
- Gestión de Información: Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA, para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes.
- Reporte de Incidencias: Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto.
- Cumplimiento de Políticas y Normativas Internas: Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración, Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.
Requisitos del puesto:
- Formación Académica Básica* Se requiere que posea una formación profesional en el ámbito TIC, que haya cursado estudios universitarios TIC (aunque no los haya finalizado) o tenga formaciones equivalentes.
- Formación Académica Específica* Se requiere que posea formación complementaria en servicios informáticos, ciberseguridad, programación o cualquier otra especialidad TIC equivalente.
- Competencias en Informática y Comunicaciones: Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office, sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Además, se requieren conocimientos en el funcionamiento y la aplicación de herramientas de análisis de ciberseguridad. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes.
Soft Skills:
- Extroversión en el Trato Personal con Clientes: Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Capacidades para la Comunicación Interpersonal: Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes
- Aptitud y Actitud Comercial: Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas.
- Orientación a Logro: Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas.
- Posicionamiento y Liderazgo frente al Cliente: Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección.
- Interés por Adquirir Nuevos Conocimientos: Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes.
- Organización y Disciplina Personal: Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.
Experiencia
Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de productos y/o servicios para una entidad del sector TIC en los últimos tres años.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 2 años de experiencia
- Idiomas: Español
- Conocimientos: ISO 9001
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, business
29 de abril
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Acerca de CONSULTORES DE VENTAJA COMPETITIVA SCP
Intedya es la mayor firma internacional especializada en la consultoría, formación y auditoría en materia de gestión de riesgos y cumplimiento normativo
Especializados en los sistemas de gestión normalizados de la Calidad, Sostenibilidad , Seguridad e Inocuidad Alimentaria, Seguridad y Salud Ocupacional, Riesgos y Cumplimiento y Seguridad de la Información tanto en organizaciones públicas como privada del cualquier característica y dimensión.
Operamos con presencia directa ...
Intedya es la mayor firma internacional especializada en la consultoría, formación y auditoría en materia de gestión de riesgos y cumplimiento normativo
Especializados en los sistemas de gestión normalizados de la Calidad, Sostenibilidad , Seguridad e Inocuidad Alimentaria, Seguridad y Salud Ocupacional, Riesgos y Cumplimiento y Seguridad de la Información tanto en organizaciones públicas como privada del cualquier característica y dimensión.
Operamos con presencia directa en más de 16 países con una red internacional de más de 80 oficinas que prestan servicio a más de 20.000 organizaciones clientes en todo el mundo.
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