Gerente Regional - Comercial

Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto

Dirigir, desarrollar y supervisar la operación comercial y administrativa de las sucursales en el estado de Puebla, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, crecimiento de mercado y correcta ejecución de la estrategia comercial en maquinaria agrícola y de construcción.

Responsabilidades Clave

Comerciales
Cumplir y superar los objetivos de ventas regionales.
Desarrollar estrategias comerciales para maquinaria agrícola y de construcción según la zona.
Apertura y fortalecimiento de cuentas clave (agricultores, constructoras, distribuidores, arrendadoras, gobierno).
Supervisar la correcta ejecución de promociones, precios y políticas comerciales.
Análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la región.

Gestión de Equipo
Liderar, capacitar y desarrollar a vendedores.
Seguimiento a indicadores de desempeño (ventas, margen, cobertura, cobranza).
Reclutamiento, evaluación y retención de talento comercial.
Acompañamiento en campo (visitas a clientes y cierre de operaciones estratégicas).

Operación y Administración
Supervisar inventarios, rotación de maquinaria y coordinación con logística.
Control de gastos y cumplimiento de presupuestos.
Asegurar el cumplimiento de procesos internos, políticas y lineamientos corporativos.
Coordinación con las diferentes áreas que integran a la empresa.

Relación Institucional
Representar a la empresa ante clientes estratégicos, ferias, exposiciones y eventos del sector.
Mantener relación con asociaciones agrícolas, constructoras y dependencias locales.

Perfil Requerido
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mecánica, Agronomía, Comercio, Mercadotecnia o afín.

Experiencia
4 a 5 años en puestos comerciales, preferentemente en:
Maquinaria agrícola
Maquinaria pesada / construcción
Equipos industriales o automotrices
3 años mínimos liderando equipos de ventas y sucursales.
Experiencia comprobada en ventas B2B y manejo de cuentas clave.
Conocimiento del mercado regional de Puebla (indispensable).
Conocimientos Técnicos
Procesos de venta consultiva.
Planeación y forecast de ventas.
Manejo de indicadores comerciales (KPI’s).
CRM y herramientas de gestión comercial.
Nociones técnicas de maquinaria agrícola y de construcción.
Financiamientos, arrendamiento y crédito (deseable).

Competencias Clave
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Enfoque a resultados.
Alta capacidad de negociación.
Análisis estratégico y toma de decisiones.
Orientación al cliente.
Organización y disciplina operativa.
Comunicación efectiva y presencia ejecutiva.

Requisitos Adicionales
Vivir cerca de la Zona de Sucursal de Amozoc
Disponibilidad para viajar dentro del estado.
Licencia de conducir vigente.
Manejo intermedio–avanzado de Excel y herramientas digitales.

Indicadores de Éxito del Puesto
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Crecimiento sostenido de la región.
Rentabilidad por sucursal.
Rotación y desempeño del equipo comercial.
Satisfacción de clientes clave.

Ofrecemos
Salario Base + Comsiones
Prestaciones de Ley
Herramientas de Trabajo
Uniformes
Capacitación

Inútil postularse, si no tiene experiencia en la comercialización de maquinaria de venta y construcción!

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia
• Edad: entre 45 y 50 años
• Conocimientos: Capacidad de coordinación, Comunicación, Gestión de equipos, Liderazgo, Negociación, Orientación al logro, Resolución de problemas, Toma de decisiones, Administración, Análisis, Asesoría comercial, Desarrollo de negocio, Estrategias comerciales, Microsoft excel, Microsoft office, Microsoft outlook, Servicio al cliente, Trabajo por objetivos, Ventas, Iniciativa, Supervisión de operaciones, Atención al cliente
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, region, demarcacion, localidad, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 2 días (actualizada)

Acerca de Veracruz Agrìcola

Empresa dedicada a la venta de maquinaria pesada así como refacciones y servicios de marcas reconocidas en el mercado agrícola y de construcción. Con amplia trayectoria en el área.

Salarios