Gerente de Ventas - Giro HVAC
Maria Cristina Aréchiga Cámara - Xalapa, Veracruz
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Descripción de la oferta
1. Estrategia y Planeación Comercial
-Diseñar e implementar el plan anual de ventas, estableciendo cuotas claras para el equipo comercial.
-Identificar oportunidades de negocio en el mercado local y nacional (construcción, industria, sector hotelero).
-Analizar la competencia y definir políticas de precios, márgenes de rentabilidad y descuentos.
2. Liderazgo y Gestión de Equipos
-Reclutar, capacitar y motivar a ejecutivos de ventas e ingenieros de preventa.
-Monitorear indicadores de rendimiento (KPIs) como tasa de conversión, ticket promedio y ciclo de venta.
-Brindar acompañamiento en campo y asesoría técnica-comercial para asegurar cierres de alta complejidad.
3. Ventas y Relación con Clientes (B2B/B2C)
-Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, contratistas, constructores y proveedores.
-Supervisar la elaboración de propuestas técnicas y económicas complejas, licitaciones y proyectos llave en mano.
-Negociar contratos de gran volumen y asegurar la satisfacción del cliente desde la venta hasta la instalación.
4. Administración y Operación
-Implementar y mantener actualizado el sistema CRM para el seguimiento de prospectos y clientes.
-Colaborar estrechamente con el departamento de operaciones/instalaciones para garantizar que los tiempos de entrega y el servicio cumplan con lo prometido.
-Elaborar reportes de ventas y pronósticos financieros para la Dirección General
Requerimientos
- Educación mínima: Educación media superior - Bachillerato Tecnológico
- 10 años de experiencia
- Edad: A partir de 35 años
- Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Crm, Estrategias de ventas, Marketing digital, Planificación, Prospección de clientes, Ventas
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si
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Mostar competenciasPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales
Hace 7 horas (actualizada)
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Acerca de Maria Cristina Aréchiga Cámara
Servicio de reclutamiento y selección de personal. Somos una empresa centrada en la gente. Creemos que mientras más grande sea la persona, más grande será tu empresa, por eso nos esmeramos en encontrar los mejores talentos que puedan no solo cubrir un puesto vacante sino comprometerse con su marca para agregar valor y sumar al crecimiento de la empresa.
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