Gerente de sucursales - Ventas
Importante empresa del sector - Guadalajara, Jalisco
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Descripción de la oferta
Dirigir y gestionar con eficiencia las operaciones de mercadeo, administración y control interno de las diferentes sucursales a nivel nacional de la compañía, a fin de mantenerlas en niveles óptimos de rentabilidad, ventas, operación y servicio.
Ventas
• Elaboración de dashboards sobre indicadores clave del negocio para el mismo crecimiento.
• Plan de visitas a las unidades de negocio que se le asignen con un reporte de seguimiento y de impacto con su visita (calendario mensual de plan).
• Presentación de resultados con su equipo y a su jefe directo 20% lo que sucedió y 80% lo que vamos a lograr.
• Presentará un plan de acción sobre las unidades de negocio con menor desempeño y baja rentabilidad.
• Crear, supervisar y ejecutar los de planes de ventas semanal, mensual y anual de las diferentes sucursales a cargo.
• Dar cumplimiento del 95% mínimo mensual de las metas totales de la red de sucursales.
• Revisión semanal de los planes de venta y servicio con los encargados de las sucursales.
• Revisión semanal del cumplimiento de la meta de ventas, cursos y talleres.
• Calculo de la planeación de la demanda, con base en las estimaciones de ventas por sucursal.
• Integración de la cartera de las sucursales y tiendas móviles así como el seguimiento permanente.
• Planeación y coordinación mensual del calendario de sala técnica (eventos y talleres).
• Impulsar la comunicación efectiva al cliente de todos los beneficios, promociones y esquemas comerciales vigentes.
• Emisión del semáforo de resultados de ventas por punto de venta y canal.
• Calcular las comisiones de los vendedores y evaluar consistentemente su productividad.
Rentabilidad
• Revisar estados de resultados de las sucursales a su cargo garantizando la rentabilidad y presentarlos a Gerencia Comercial con su plan de acción.
• Ejecución y gestión del plan Operativo Anual.
• Ejecución y Gestión de las iniciativas de Crecimiento en Ventas.
• Revisión de la aplicación correcta de descuentos y promociones en sucursales.
• Definir los criterios de los pedidos de compra de inventario para cada sucursal de manera conjunta con los Gerentes, con base en los mínimos establecidos, supervisarlos y presentar resultados.
• Revisión semanal gastos y caja chica.
Operación y Servicio al Cliente
• Gestionará con el equipo operativo y áreas de centro de soporte el cómo en conjunto crear planes que impacten a las unidades.
• Sus planes de trabajo tendrán que generar acciones que impacten en el cliente y el negocio al mismo tiempo que cuidamos nuestros equipos.
• Siempre buscar la evolución y creatividad para crecer el negocio.
• Revisión mensual del Check List de Operaciones y Servicio a las sucursales y tiendas móviles.
• Apertura de nuevas sucursales y tiendas móviles.
• Crear cartera de clientes por zonas dando seguimiento al embudo de ventas.
• Objetivo, ver cuánto está comprando cada cliente y ver cómo podemos incrementarlo.
• Crear la estrategia de venta para tienda móvil.
• Supervisar que se cumpla con los indicadores de servicios: Atención al cliente, limpieza, mantenimiento.
• Supervisar la aplicación de las políticas de garantía y devoluciones.
• Realización de juntas semanales para el seguimiento y cumplimiento de las metas de venta.
• Presentar resultados de Gerencia Comercial de avances por sucursal y plan de acción.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 4 años de experiencia
- Edad: A partir de 30 años
- Conocimientos: CRM, Gestión de ventas, Marketing, Gestión de inventarios
- Disponibilidad de viajar: Si
- Disponibilidad de cambio de residencia: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales
Hace 3 días (actualizada)
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