Gerente comercial - Sector Educativo

Descripción de la oferta

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL CENTRO DE MEXICO

Busca tu talento como Gerente Comercial!!!

Propósito del puesto
Asegurar el cumplimiento y sobrecumplimiento de metas de inscripción mediante la gestión estratégica y operativa de equipos comerciales, impulsando productividad, control de procesos y crecimiento sostenido.

Formación:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín
Deseable formación en ventas y liderazgo
Titulo indispensable

Experiencia:
5 años liderando equipos comerciales multi-sucursal
Manejo de estructuras jerárquicas (coordinadores y fuerza de ventas)
Enfoque en cumplimiento de metas agresivas
Experiencia con CRM y métricas comerciales
Deseable experiencia en sector educativo

Competencias clave
Liderazgo de alto desempeño
Planeación estratégica
Análisis de KPIs
Enfoque a resultados bajo presión
Toma de decisiones ágil
Control operativo y disciplina comercial

Estructura a cargo
Subdirector Comercial

Coordinadores de Zona

Coordinadores de Admisiones

Asesores Educativos

Responsabilidades principales
Definir y asegurar el cumplimiento de metas comerciales
Supervisar y desarrollar equipos de venta
Implementar estrategias de cierre y recuperación de prospectos
Estandarizar procesos comerciales
Monitorear desempeño y productividad diaria
Gestión de KPIs

Seguimiento a indicadores clave:
Leads generados
Contactación y citas
Asistencia y cierres
Conversión por asesor y plantel
Productividad diaria

Reportes:
Seguimiento diario
Resultados semanales
Control operativo
Supervisión de ejecución comercial
Monitoreo de llamadas y calidad de atención
Evaluación de discurso de ventas
Cumplimiento de procesos y protocolos
Identificación y corrección de bajo desempeño

Gestión de talento:
Reclutamiento y desarrollo de coordinadores
Evaluación de desempeño
Planes de mejora
Sustitución de bajo rendimiento
Coordinación de estrategias y activaciones comerciales

Indicadores de éxito
Cumplimiento 105% de metas
Incremento en conversión y productividad
Reducción de rotación comercial
Disminución del costo por inscripción
Crecimiento sostenido de inscripciones

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 40 y 50 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, academico, educativo

Hace 7 días (actualizada)

Acerca de Instituto Universitario del Centro de México

Somos una Institución Educativa con más de 130 planteles a lo largo del territorio nacional. Estamos enfocados y comprometidos en ofrecer Servicios Educativos de calidad en los niveles de Preparatoria, Licenciatura, Postgrado y Doctorado, con el fin de apoyar el proyecto de vida de las personas.

Salarios