Gerente comercial

Descripción de la oferta

Objetivo del Puesto:
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial para desarrollar, expandir y consolidar el canal de distribución a nivel nacional, garantizando el crecimiento rentable de ventas, la expansión territorial y el fortalecimiento de relaciones con socios estratégicos.

Estructura:
•Reporta a: director general
•Equipo a cargo: 4 Vendedores actualmente, Maneja de 4 rutas
Sinaloa – Zacatecas
Colima – Nayarit
Zona Altos – Guanajuato
Michoacán
Visita a mas de 240 Distribuidores ( El objetivo es crecer a otros estados y buscar mas distribuidores a nivel nacional )

•Haber liderado equipos comerciales multiculturales o regionales
•Experiencia en negociaciones de alto nivel y manejo de cuentas mayoristas.
•Conocimiento de modelos de distribución, mayoristas

Conocimientos y habilidades técnicas
•Desarrollo de canales y estrategias go-to-market.
•Administración de precios, rebates, descuentos y políticas comerciales.
•Modelos de sell in / sell out y gestión del ciclo de distribución.
•Análisis financiero básico para toma de decisiones comerciales.
•Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) y KPIs comerciales.
•Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
•Gestión logística a nivel básico/intermedio (inventarios, abastecimiento, rutas).
Competencias clave
•Liderazgo estratégico y enfoque a resultados.
•Negociación y gestión de relaciones comerciales.
•Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
•Influencia, comunicación asertiva y manejo de conflictos.
•Planeación comercial y visión de negocio.
•Alta orientación al cliente y al crecimiento rentable.
•Adaptabilidad y manejo del cambio.

Indicadores de éxito (KPIs)
•Crecimiento anual de ventas por canal y por distribuidor.
•Incremento de cobertura nacional (zonas, clientes activos).
•Rentabilidad por distribuidor (margen, ROI de estrategias).
•Forecast accuracy y rotación de inventarios.
•Ejecución en punto de venta y participación de mercado.
•Retención y satisfacción de distribuidores.
Responsabilidades Principales
•Diseñar la estrategia comercial para distribuidores y mayoristas a nivel nacional.
•Identificar, seleccionar y activar nuevos distribuidores en zonas estratégicas.
•Establecer esquemas de comisiones, precios, rebates y políticas comerciales.
•Desarrollar e implementar planes de negocio por distribuidor (sell in / sell out).
•Asegurar la correcta ejecución en punto de venta: exhibiciones, inventario, promociones, cobertura territorial.
•Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para ajustar la estrategia comercial.
•Gestionar indicadores comerciales: crecimiento por canal, volumen, margen, rotación, forecast.
•Liderar al equipo comercial y coordinar áreas internas como marketing, finanzas, logística y atención a clientes.
•Negociar acuerdos comerciales con distribuidores clave y cuentas mayoristas.
•Implementar herramientas CRM y procesos comerciales estandarizados.
•Asegurar la rentabilidad del canal mediante análisis de precios, descuentos y costos logísticos.
•Representar a la empresa y reuniones con distribuidores.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 4 años de experiencia

Hace 6 días (actualizada)

Acerca de DAMSA

En DAMSA contamos con un equipo de más de 200 profesionales en las diferentes áreas con el único objetivo de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindándoles soluciones de clase mundial.

Salarios