Gerente Comercial - Materiales para calzado

Descripción de la oferta

Gerente Comercial (especializado en el sector de materiales para calzado)

Objetivo del Puesto:

El Gerente Comercial especializado en la venta de materiales para el calzado será responsable de liderar el área comercial de la empresa, desarrollando estrategias de ventas, gestionando relaciones con clientes clave, y expandiendo la presencia de los productos en el mercado, con un enfoque en la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.

Responsabilidades:

* Gestión Comercial:

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el segmento de materiales para el calzado.
Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados dentro del sector del calzado.
Supervisar y dirigir al equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos y metas comerciales.
Analizar el mercado y la competencia para ajustar las estrategias comerciales.

Relaciones con Clientes:

Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
Realizar visitas comerciales a clientes clave para generar confianza y asegurar una relación a largo plazo.
Negociar precios, plazos y condiciones con clientes.
Atender y resolver cualquier queja o solicitud de los clientes, garantizando su satisfacción.

Desarrollo de Producto:

Colaborar con el departamento de desarrollo de productos para identificar las necesidades del mercado y proponer soluciones adecuadas.
Asegurar que los materiales ofrecidos cumplan con los estándares de calidad y las expectativas de los clientes.

Análisis y Reportes:

Realizar informes periódicos sobre las ventas, rentabilidad, y desempeño del mercado.
Analizar los indicadores de rendimiento (KPIs) y establecer planes de acción para mejorar los resultados comerciales.
Supervisar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y postventa.

Gestión de Inventarios:

Coordinar con el área de logística para asegurar la disponibilidad de los materiales en inventario.
Monitorear las tendencias de demanda y ajustar los pedidos para evitar rupturas de stock o sobreabastecimiento.

Formación y Capacitación:

Brindar capacitación continua al equipo de ventas sobre productos, técnicas de venta, y el mercado del calzado.
Desarrollar materiales de soporte y capacitación para asegurar un alto nivel de conocimiento de los productos entre el equipo comercial.

Cumplimiento de Objetivos:

Establecer y cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Gestionar el presupuesto del área comercial y optimizar recursos para alcanzar las metas.

Requisitos:
Formación Académica:

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, o afines.
Formación adicional en ventas o comercio (deseable).
Experiencia:

Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferentemente en el sector de materiales para el calzado, textiles, o productos industriales.
Experiencia mínima de 5 años en puestos de gestión de ventas o como líder comercial.

Conocimientos Técnicos:

Conocimiento profundo sobre los materiales utilizados en la fabricación del calzado (cuero, sintéticos, textiles, suelas, etc.).
Familiaridad con las tendencias del mercado del calzado y las necesidades específicas de los fabricantes.

Habilidades:

Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tendencias de mercado.
Orientación al cliente y enfoque en la solución de problemas.
Trabajo en equipo y capacidad para trabajar bajo presión.
Dominio de herramientas informáticas, especialmente software de gestión comercial y CRM.

Perfil Personal:

El candidato ideal debe ser una persona proactiva, con fuertes habilidades de comunicación y capacidad para tomar decisiones. Debe ser un líder nato con un enfoque estratégico y orientado a resultados, capaz de generar confianza tanto interna como externamente. La capacidad de adaptación a los cambios del mercado y el enfoque en la mejora continua serán cruciales para el éxito del puesto.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Adaptación al cambio, Gestión de ventas, Negociación, Facturación
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, componentes, materials, components, materiales

Hace 6 horas (actualizada)