Gerente comercial - Experiencia en paquetería y envíos terrestres
Importante empresa del sector - Puebla, Puebla
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Descripción de la oferta
Importante empresa líder en el sector de evíos terrestres, te invita a formar parte de su equipo de trabajo como:
Gerente comercial.
Requisitos:
Contar con experiencia como gerente comercial en giro similar
Licenciatura administración de empresas, logistica, negocios internaciones, o afín.
Funciones principales del puesto:
1 incremento en las ventas y alcance de servicio
-Diseñar e implementar las estrategias y procedimientos para el cumplimiento de las metas y objetivos asignador por la empresa.
-Dirigir y supervisar al equipo de ventas para garantizar la eficiencia y cumplimiento de objetivos y presupuestos establecidos por la organización.
-Orientar, dirigir y motivar al equipo de ventas para alcanzar su máximo desempeño para el cumplimiento de las metas y objetivos de la organización.
-Elaboración y seguimiento del plan de trabajo anual.
2.- Seguimiento de ventas.
-Supervisar los planes de trabajo del equipo para la retroalimentación, asesoramiento y acompañamiento de los proyectos en su proceso de cierre y venta.
-Analizar, evaluar y desarrollar la cartera de clientes para mantener e incrementar los ingresos y lealtad de los mismos.
-Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales con los clientes.
-Facilitar las bases de prospectos y fuentes de generación de oportunidades de venta.
3.- Seguimiento de presupuestos de venta y actualización de tarifas.
-Mantener un seguimiento semanal de los proyectos más importantes en proceso de cierre a través del pipeline en la junta comercial .
-Realizar de manera semanal reuniones one to one con cada uno de los ejecutivos para el seguimiento y definición de estrategia de venta de cierre para los principales proyectos.
-Revisar de manera periódica las tarifas con el área de costos/Pricing y/o operaciones para confirmar rentabilidad y enviar la carta de incremento a los clientes en tiempo y forma.
-Determinar las tarifas de los nuevos distintos clientes con operaciones, y comunicar los ajustes al equipo comercial, de forma clara y oportuna.
4.- Mantener y mejorar el nivel de calidad y satisfacción con los clientes.
-Abrir los canales de comunicación y mecanismos de medición de la satisfacción del cliente.
-Medir los resultados para con base en estos, conocer y determinar nuestras áreas de oportunidad y definir las acciones correctivas.
-Revisar el cumplimiento de las condiciones comerciales ofrecidas y quejas recibidas para la oportuna aplicación de los planes de acción.
5.- Optimización y acciones de mejora.
-Diseñar e implementar actividades y procesos que permitan la redución de tiempos, incrementar la cobertura e ingresos.
-Optimizar el modelo de pricing actual, para contar con tarifa base, y respuestas oportunas en caso de proyectos especiales.
-Validar con base en el reporte de envíos geográficos, aquellos puntos y/o ciudades factibles de agregar a la cobertura e infraestructura.
-Evaluar nuevos puntos de venta mostrador que incrementen los ingresos con el menor costo posible.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 6 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 55 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
Hace 12 horas
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