Gerente comercial

Descripción de la oferta

Empresa: EONTI Energy Solutions Ubicación: Primera Norte 5057, Chapalita de Occidente Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm Esquema: Sueldo base + comisiones Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI En EONTI Energy Solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura TI e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 20262028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla. Objetivo del Puesto Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales. Responsabilidades Principales A. Reclutamiento y Desarrollo de Canales Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado. Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal. Realizar onboarding comercial, operativo y de producto. Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal. B. Gestión y Productividad Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal. Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial. Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento. C. Estrategia Comercial Diseñar la estrategia anual de canales. Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos. Coordinar campañas conjuntas con Marketing. Proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales. D. Relación Comercial y Soporte Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores. Acompañar negociaciones clave con clientes finales. Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres. Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial. E. Reporteo Ejecutivo Reportes semanales de actividad y resultados. Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General. Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado. Experiencia 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones. Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores. Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía. Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales. Competencias Técnicas Modelo y estrategia de canales TI. Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales. Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial. Análisis de mercado y segmentación. Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI. Competencias de Liderazgo Planeación estratégica y pensamiento analítico. Ejecución disciplinada y orientación a resultados. Influencia, negociación y comunicación ejecutiva. Visión de expansión y crecimiento. Formación Académica Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín. Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal. Inglés intermedioavanzado. Condiciones de la Posición Metas comerciales trimestrales. Sueldo base + esquema de comisiones. Viajes nacionales. Horario flexible orientado 100% a resultados.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 7 días (actualizada)

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Corporativo Noveva es una empresa dedicada al entretenimiento que ofrece a nuestros clientes los mas altos estándares de calidad en nuestros productos y servicios.

Salarios